终于，传闻已久的阿里与某线下零售巨头合作落地了，最终牵手的不是大润发而是拥有大半条上海南京路的百联集团。

　　今天，马云亲临发布会致辞：“其实我最近参加集团内部的商业合作已经很少，但这次显得尤为的重要。今年是阿里打造新零售的元年，上海百联是阿里选择的第一个最重要的战略合作伙伴。过去阿里专注在速度、专注在创新，但是未来我们希望能够专注在高度，在创新的高度上面与上海一起共同探索未来。”可见，阿里对于此次联姻的重视程度相当高。

　　阿里为何如此看重新零售？

　　首先，随着移动互联网的人口红利衰退，电商的渗透率也慢慢接近饱和。据阿里财报显示，最新一季度的新增活跃用户同比增速降至5%以内，这意味着电商的用户红利基本结束，未来即将进入到存量博弈，比拼效率和用户体验的阶段。

　　其次，实体零售的比重仍占据主流。今日资本的徐新曾分享：电商去除掉汽车和加油站两个品类，实际的渗透率达到了20%，但线下零售仍占据80%的主流位置。阿里寻找新的增长引擎必须去挖掘线下零售的增量机会，而不是在电商存量中寻找空间。马云在演讲中还提到：打击传统零售不是阿里的目的，作为一个平台，最主要的价值是赋能别人。所以阿里拥抱新零售，要将新技术新理念新工具附能给线下的零售合作伙伴，提升他们的运营效率和用户体验，实现共赢。

　　另外，线下零售的核心资源是掌握了门店，拥有了得天独厚的线下流量，并且能提供用户亲身体验，更好的导购服务，并且有场景化消费的特点。而这正好也与电商的价格透明、个性化推荐、快捷支付、送货上门等优势能形成有机的互补。两者结合也能更好的满足消费者的线下体验与线上购买的综合式体验。

　　所以新零售代表着未来的线上线下融合，电商与零售的融合，技术和实业的融合，传统和创新的融合，过去和未来的融合——这也符合天猫CEO张勇对于新零售的更深层次的理解。本质上，阿里试图创新性的通过寻找新的增量，去解决存量所面临的问题。即通过线上线下全渠道结合的方式，一方面能更好的服务消费者，另一方面附能传统零售，引入到新零售的生态体系中来共同成长，最终也寻找到了阿里增长的新引擎，这绝对是解决问题中升维思考的非常精妙的一个思维逻辑。

　　密谈8个月，为何钟情百联？

　　百联集团本质上是一家以上海为中心，区域规模和影响力第一的零售商，其全国范围内拥有4700多个网点，其中3300个在上海，也是上海市国资委全资拥有的大型零售企业。百联集团不仅坐拥半条南京路（包括第一百货、永安公司、东方商厦、第一八佰伴等），还拥有消费者熟知的世纪联华、华联吉买盛、联华超市、快客便利等超市便利店品牌。

　　阿里选择百联看重其重要的江湖地位，它占据了中国零售业最具有活力、购买力和市场辐射力的上海。而上海的零售基因无疑是全国最强的：这里有着全国最好的品牌资源，有全国最活跃、最具购买力的消费者。在这个互联网和大数据改变世界的时代，南京路是最佳的新零售试验场，上海也将再领中国商业新方向。所以一旦上海成为新零售试点的标杆，对影响全国的零售格局具有举足轻重的作用，到时候阿里新零售的模式期望更多的实现地域复制，将事半功倍。

　　另外，阿里也期望借势百联，巩固其在一线城市的地位。因为上海是消费升级的重要驱动城市，它的胜负手将直接影响新零售的战局。记得当年打车市场军备竞赛，滴滴霸占北京，快的坐稳杭州意图占领上海，雄霸华东市场，滴滴天使投资人王刚担心快的占领上海市场，与滴滴形成南北割据一方之势，他不惜一切代价建议程维增加上海市场的预算，甚至自己亲赴上海了解一线的竞争格局演变。此外，我们也关注到近期电商的军备竞赛转移到了生鲜和快销品这种高频的品类，而上海巨大的消费潜力也成为了电商巨头必争之地，可见上海之于阿里新零售的重要战略地位。