基于内容构成，Finger当前的关系链侧重点在于腰部用户关系链的生成，即有内容生产能力、但未达到顶部用户的粉丝数，通过流量算法与匹配推荐，增加这类用户的曝光量，促使其留存增加。

　　以综合营销打法规模化获取用户

　　谈到获取用户的秘诀，张桐立刻陷入一片回忆之中。这枚典型的工科男即使说起当时与友商激烈竞争的过程，也只是克制淡静，没有过多的兴奋。

　　在冷启动阶段，Finger作为初创团队没有过多预算去砸渠道，那么从哪儿获取初步的定向用户？

　　张桐的办法是依靠草根意见领袖，通过一个月时间，atv直播，在美拍、秒拍、百度贴吧等渠道寻找到200个中级达人（粉丝在3-5万之间，尚未商业化），以合作厂商提供的乐器作为礼物，使得这些达人们进行“代言”。最终Finger以极少投入，获得1000万以上的曝光，上线一周左右即获取10万用户。

　　在2-3个月的冷启动后，Finger开始铺渠道，这块是实打实的“花钱买流量”，为在初期获得多维度的露出，当时Finger共在25个安卓渠道上进行了入驻。

　　而真正的爆炸性增长阶段，是从去年6月份开始。此时，一些竞品开始陆续融资，竞争进入了高峰期，张桐的做法是把握渠道、社媒推广、热点营销等“全方位轰炸”。

　　▲Finger创始人张桐

　　首先，在渠道层面，时刻了解供给态势，包括关键词采买，排名状况不能落后竞品等，进行资金上的防守，这块工作由Finger自身团队负责，以减少第三方带来的机会成本。

　　其次，在一些时间节点上的热点营销。6月份集合了父亲节、高考、二次元等黄金阶段，Finger制作了一段相关主题的小视频，在微博、优酷、秒拍等渠道获得了5000+万的曝光量，以及与百度贴吧合作的“暑期训练计划”等。

　　此外，利用线下的B端商家，在其销售邮寄的包裹中需夹带Finger宣传单，以此在精准定向用户群中获得宣传露出。到7-8月，Finger用户逼近500万。当前，Finger大批量的推广增长已暂停，主要依靠自然流量的增长。

　　目前，Finger团队近60人，主要为技术、产品（包括PGC课程）、运营，以及财务、行政等，由于创始团队核心人员均来自天猫，Finger团队带有明显的阿里基因。

　　在商业化方面，张桐目前想要做的是淡化社区的电商属性，在教育多样化和社区氛围上多下功夫。未来，Finger计划引入全球知名的教育品牌，也将在音乐教育的各种衍生领域进行变现尝试。