自从那个不给面子的IDC公布了2016年全球以及中国市场智能手机销量数据后，小米的日子就非常不好过。这不，就连雷军自己都公开承认，最近小米的负面新闻有点多。

　　昨天，在亚布力论坛的演讲中，雷军自我解嘲说：为什么是猪呢？就是要有猪的谦卑，我都躺在地板上了，没有人能击败我。做企业就要面对各种各样的抹黑，各种各样的攻击。我觉得我都是猪了，还有什么能被击败的呢？

　　那么，从成立之初就一路顺风顺水、高歌猛进，2014年就卖出6112万部手机，估值曾高达450亿美金的小米，如今究竟又遇到了什么苦难呢？对此，雷军显然是经历了一番认真而痛苦的思考的。

　　昨天，雷军说出了自己的反思成果，那就是：光靠线上电商渠道是不行的，小米也必须大力发展自己的线下渠道！

　　雷军是这么说的：分解下小米的业务，就电商而言，我们现在已经是手机电商之王。但是就算小米手机电商占到50%，目前线下渠道依然很强，电商还解决不了所有问题。

　　不过，小米为什么过去这么多年一直没有粘手线下渠道？难道仅仅是因为所谓的“互联网思维”这个虚无的面子桎梏？其实根本不是！雷军的难处是，小米一直宣称自己的手机是成本价销售的，没有利润空间，要赚钱还得指望所谓的线上的服务生态。但显然，这个线上的服务生态商业模式就算真的成立，那也跟线下渠道没有一毛钱关系，所以，传统零售的线下渠道是不会陪小米玩这种“不赚钱”的生意的。

　　连雷军自己也承认，最近最头疼的是线下渠道，之前很多人告诉我，线下渠道一定要有利润空间。但我一直在想如何让传统渠道具备高效率，能够实现性价比？

　　显然，小米目前是给不了线下渠道足够的利润空间的，除非……小米手机涨价！但是，残酷的是，就算是以小米反复标榜的“成本价销售”、“硬件零利润”去试图打动消费者，小米手机在刚刚过去的2016年还是交出了自成立以来最差的答卷：中国市场销量暴跌36%，市场排名跌至第5。你让小米涨价试试？

　　既然思来想去也没有更好的解决之道，雷军最终抛出的答案是：小米决定在全国范围铺设自营零售渠道！

　　小米自营的线下渠道有一个“和用户交朋友”的暖心名字——小米之家，完全由小米自己经营打理。实际上，2016年，小米之家已经在悄然试运行，目前已经开业51家。

　　据雷军透露，第一批小米之家已经做到平均每平米销售额26万一年。雷军给出的目标是：2017年做200家，三年内的目标是1000家。

　　“我有信心干到每家1000万营业额。”雷军如是说。

　　那么，来算算账。2017年200家，就算全部都是年初就建好并正式营业，每家就算是“有信心”做到了1000万营业额，那最理想的成绩是：营业额20亿元。三年后的1000家小米之家充其量能给小米贡献的销售额也顶多是100亿元。

　　显然，无论是今年的20亿还是3年后的100亿，对于小米来说，都是杯水车薪！雷军不是说小米今年的销售目标是1000亿吗？20个亿能起多大点作用呢？

　　这还不是关键！最大的问题是，最终的结果可能是，小米整体的销量和业绩没有上来，反而自身的成本却大幅度攀升！

　　为什么这么说？简单分析一下。

　　首先，小米搞自营的线下渠道小米之家，请问一家50平米左右的店面一年成本是多少？店铺租金、装修费用、人员工资、运营费用，等等，都少不了。其实，现在零售业为什么感觉那么萧条？除了受到互联网电商的冲击外，租金、人力等成本太高也是一个重要原因。但是，你大概不敢随意涨价吧？更不可能线上线下不同价吧？（想想当年吃过亏的苏宁）

　　其次，小米既然做了几百上千家的线下店铺，那么一个新的附带工作就摆上桌面：小米必须要加大全国各城市间，同城各店面间的铺货、调货、库存，这又涉及不少人力物力和财力投入，绝非之前单纯做电商的仓储物流体系可以简单覆盖的。