同时，为了提高豆盟的竞争壁垒，杨斌让技术团队花了一年多时间搭建自己的技术平台进行上下游管理，并在业内率先推出插屏和开屏广告的形式，提高广告主的变现效率。

　　只是这时，当杨斌埋头把豆盟的业务推向正轨，技术平台也搭建好时，一抬头才发现同行的发展速度早已经把豆盟远远落在最后了。想要追上同行，只能靠资本加速。

连续三轮融资

　　“你一个卖广告的，核心竞争力是啥？”

　　薛蛮子第一次见到杨斌时就撂给他这个问题，最后杨斌憋出一句话：是客户吧，客户给我钱我就肯定牛逼。

　　后来薛蛮子告诉杨斌，正是这个问题打动了他，在这之前，很多找上门的创业者都愿意把技术和团队的优势作为融资的砝码而不谈用户，但广告就是这样，它本身不是商业模式，就像今日头条和墨迹天气一样，广告只是一种用户变现的手段，广告业务本质靠客户给的预算。

　　“广告平台的技术做得再好，如果没有大客户的预算来买单，依然是个空转的壳，所以得广告主者得天下。”

　　杨斌最初创业的路子，就是先找到广告主，拿预算，再去搭建技术平台和寻找资源，最后凭借技术优势和服务能力把客户留住，说白了就是帮客户把钱正确地花掉。豆盟承担的角色，是一个广告交易的撮合平台。

　　有了薛蛮子的背书，2014年底，蓝色光标完成了对豆盟4800万的A轮投资，2016年，优势资本、金丰元成为豆盟的B轮投资人。

　　在当时的移动广告行业，可供客户选择的广告平台较少，豆盟也迎来了第一波用户红利，通过捡回之前的老客户完成了流量积累，而想要把客户留住，就只能靠自己的技术平台来支撑。

　　“移动广告行业的特殊性在于，它是按效果付费的，只要效果达标，客户给的预算就不是问题。”

　　一般来说，广告主会先对广告的投放效果和预算提出要求，并将广告物料（广告创意和产品）提供给广告平台，平台合作的媒体，例如休闲游戏等APP嵌入豆盟的广告SDK，当用户使用APP时就可以看到豆盟精准推送的广告主广告。

　　而决定用户能够接收到精准推送的，是豆盟团队研发出的128用户画像引擎：通过SDK合法获取用户手机的基本信息，再使用128个标签描绘每个用户，实现锁定目标人群后精准投放，而广告主则可以在后台看到即时的广告效果。

　　据杨斌介绍，豆盟的团队规模目前在60多人，目前已经和6万家APP合作，累计拥有6.2亿独立用户，并且累计服务了去哪儿、京东、滴滴、百合网、当当等几千个客户。

　　对于未来，杨斌说豆盟将不仅仅是一个广告交易的技术撮合平台，一方面豆盟将通过技术为目标客户提供更多差异化的产品来提高“傍大款”的能力；另一方面，将继续下沉，进行媒体化的转型，并在广告行业的上下游产业链上开始布局，提升和客户的议价能力。

　　“创业是一个西天取经的过程，是一个心态上从孙悟空变成唐僧的过程，atv直播，之前我觉得自己无所不能，但是现在我则更加平和，冷静地看待行业的起伏。”