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　　vivo

　　如果你身处一个二三线城市，肯定能发现，正月里最火爆的依然是商业步行街上的手机店。蓝色和绿色的门店交相掩映，走两步就一定能看见彭于晏。

　　对大多数人来说，春节是休息和庆祝的日子，但对于卖手机的商家们来说，这是一年中最忙的一段时间，真正意义上的休息得等到三月份时淡季的来临。

　　忙还是忙，但每一年都有些变化。二三四线城市的换机潮初现端倪时，他们的假期就被缩短到了大年三十下午开始大年初一早上结束，每个城市都有无数个老板是坚持大年初一不休市正常卖机的，只是从前只为苹果，如今还为 vivo、OPPO 和华为。

　　一年的时间，苹果丢掉了中国市场的单品冠军，线下渠道的能量汹涌释放，二三四线城市的主战场从千元机窜升到了 2500+。消费依然在升级，存量市场的机会窗口即将完全打开，各路好手终于要在高端市场决战了。

　　其实在 2016 的第四季度，信号就已经渐渐释放出来了，各大厂商 3500+ 的机型层出，其实就是一种军备演习。而越是在 2016 活得好的反而越是激进，比如 vivo，明明有千万级出货的明星单品，却还要一年推两款 4000+ 的曲屏旗舰机。艺高胆大偏又执迷高端，因为 2017 的这一战，生死攸关。

　　不相信惯性

　　vivo 在过去一年里并不是一直一帆风顺的，中间其实有一段颇为纠结的日子。

　　谁能不犯错呢，即便是风光无限的 vivo 也不能。当 X7 的相对保守和 Xplay5 的疯狂激进相遇，一个是准备大量出货的主力旗舰，一个是用来突围的超前产品，售价相差仅是千元，这样的产品线组合并不健康。

　　按照一个全年 8000 万台出货的手机厂商的强大惯性，X7 的销量也还算不错，Xplay5 也占到了接近 10% 的比例，超过了 vivo 原本的预期。但如果横向比较，vivo 其实没能成为最充分攫取线下渠道爆发出来的能量的那一个。

　　每个手机厂商都有自己的个性，atv，有的桀骜乖张，有的娱乐至死，有的倔强偏执，而 vivo 给自己的两个字是「本分」。但 vivo 实际表现出来的「本分」和大家对那两个字字面意思的理解可能并不一样。

　　一边是远离一切互联网推波助澜的造势和撕逼，一边是铺天盖地的卫视广告和植入；一边是对品控和制造要求的不断升级，一边是全行业对待硬件最激进的态度；一边是十年积累的线下渠道，一边是对一线城市和电商渠道的猛力反扑。

　　在「好日子」里是这样，出现了一些小问题的时候也是如此。在 Top 级的手机厂商里，vivo 是最不相信惯性的那一个，也是把自己看得最清楚的那一个。

　　它表现在 X7 短短四个月的生命周期和 vivo 对 Xplay5 旗舰版的壮士断腕，换来的是 X9 的销售狂潮和 Xplay6 的名利双收。不相信惯性，这几个字形容 vivo 在手机市场中的态度似乎更贴切一些。

　　这是我们看懂 vivo 的前提，明白 vivo 对顺境中所掩藏问题的态度，「本分」便有了更加立体的诠释。而在这种让外人有些难以捉摸的个性之外，才是作为一个硬件厂商艺高人胆大的部分。

　　从 Xplay6 看高端市场的决战

　　关于 vivo，我们聊了太多广告、广告词、代言人，所以这一次，我们好好聊聊产品吧。

　　很多接触过产品的人会有这样的一个观点，只要牺牲良率，外观和工艺可以无限惊艳。其实在三年前就有这样的产品了，锤子的 T1 便是一个因为低良率而格外动人的产品。

　　但过度牺牲良率做出一台出不了货的产品背后隐藏的损害其实很大，在品牌、市场、渠道、价格策略各个方面都会造成冲击。

　　所以，在拉开价格区隔的前提下做一个外观惊艳的四曲面屏手机，并且保证大规模量产，这才是产业链高度成熟背后真正的秘密。

　　能做到的，在 2017 年是「领」，atv，做不到的，只能是「跟」。比如 Xplay6 上使用的是 3D 玻璃盖板，就是一个很难「跟」的东西。