当然最重要的是，借助国美的线下店面资源，三洋品牌电视能够在供应链上获得相应的优势，最终给国美贡献更高的毛利，这也是国美选择自己运作电视品牌的最根本原因。

　　可以说，对于国美而言，三洋电视品牌的运作可以被称为“前店后厂，自产自销”。

　　那么，国美为什么选择了三洋呢？

　　三洋作为一个在中国大陆地区享有盛誉日本电器厂商，其品牌价值已经深入人心：伴随着改革开放成长起来的那一代年轻人，人生中所接触到的第一个日本产品很可能就是三洋的卡式录音机了。

　　而后随着三洋品牌的继续发展其产品线也变得越来越庞大，横跨电视冰箱洗衣机吸尘器音响等诸多类别，特别是三洋电视机曾经和日立、东芝等电视机伴随一代中国人从少年到青年再到结婚生子，是中国老百姓家里传统的“三大件”之一，电视的高端品牌。

　　但随着大陆电视制造产业的兴起，日系电视传统上所具有的良好品质的优势已经愈发不明显，加上价格方面竞争力日渐走低，除了索尼和夏普之外，那些CRT（显像管）年代的电视霸主品牌都已经逐步退出市场，三洋也已经宣布放弃在大陆的自营电视机业务，转向品牌对外授权。

　　可以说，三洋方面这一决策应该说是已经很好的吃透了中国大陆老百姓的心思：相当长一段时间以来，中日两国关系不断拉抽屉，时而“一衣带水”时而“倒行逆施”，但中国消费者对于日本电器品牌的热衷程度却从来都没有降温过，这为三洋向大陆厂商进行品牌使用授权打下了坚实的基础。

　　品牌有了销售渠道也有了，如果再把产品的设计和制造这个短板补齐的话，整个的商业链条就完美了：于是国美经过深思熟虑以后，又把长虹这个传统的电视制造商拖下水，由长虹负责三洋品牌电视的设计与制造，atv，如此一来，利用长虹在制造方面的专业性，国美获得了品牌知名度与高质量低成本的制造能力，使得三洋这个本来马上要退出历史舞台的品牌，就通过品牌授权这样的方式在市场上继续具有了存在的价值。

　　再回到诺基亚这个话题上来，这次“品牌授权”的合作中到底是谁占据了主导地位？

　　了解过了国美在品牌授权运作上的手法，我们继续把注意力拉回诺基亚来。

　　与国美-三洋-长虹的铁三角组合一样， HMD-富士康-京东三方围绕着诺基亚品牌的宝贵价（can）值，同样凑齐了品牌、制造和渠道这三个关键因素，而且更有趣的是，富士康与京东在这次合作中的的利益诉求，似乎比HMD更为积极主动。

　　从目前已经发售的Nokia 6这只手机上的相关参数与设计来看，并没有太多体现出诺基亚手机方面技术专利的优势，HMD所能够提供的更多的来自于诺基亚品牌价值。

　　而且从销售渠道方面，HMD现在自然也不可能具有当初诺基亚遍布全国的层层线下代理机制以及强大的渠道管理能力，其所选择的销售渠道仅有京东线上，这样的思路虽然能够暂时避免遭遇与Gigaset相同的悲惨下场，但对于自身未来的销售模式会产生重大的影响。

　　京东在这次合作过程中主要负责贡献流量但也不可能是活雷锋，企业经营的核心目的就在于对高毛利的追求，可见未来诺基亚品牌产生的价值更可能进了谁的腰包……

　　同京东不太可能只是一个普通的销售渠道一样，富士康似乎也不甘于纯代工的地位，而是积极参加产品设计工作。根据坊间的传闻，在2月份的MWC大会上HMD将会发布接盘诺基亚品牌以后的第二款产品-旗舰型号P1（目前暂定名）将会基于夏普 Aquos Xx3进行开发，考虑到目前夏普品牌已经被富士康收购，也就是说富士康已经在主导诺基亚品牌旗舰手机的整体研发设计工作，那么下一个关键问题又来了：既然富士康这么强，HMD现有的技术（如果有的话）还有多大价值呢？

　　左手是京东，右手是富士康，站在这两位巨人身边的HMD global，还能够真的按照自己的构想（如果有的话）把北欧科技企业这条路走下去吗？恐怕没人希望到最后那个给我们曾经留下美好印象的诺基亚，最终能够留下的只有一个Logo而已吧。

　　从西二旗到张江继续搬砖，不变的是那颗对于产品认真执着的心，永远相信美好的事情即将发生：）

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