电影上映之前，大象会跟片方联合路演，进城市或校园；大象还会邀请影评人观看电影首映，呈现出剧组在创作过程中的点点滴滴，以及策划其它活动，营造电影和品牌的声势；大象还会和导演编剧等一起改剧本，让品牌植入不仅合情合理，还能推动剧情发展。换句话说，品牌要为电影贡献价值。

再拿《港囧》举例，大象安全套的出现，是“囧”的开始。影片中男主角徐峥领了路边美女吆售的大象安全套后，被小舅子包贝尔一路狂追。即便和初恋杜鹃滚到床上，想发生点什么的时候，徐峥却因为大象安全套掉落、头部磕到桌角而顿悟，最后回归家庭。这中间，如何让“婚外情”戛然而止、正确引导观众的价值观，成为当时剧组最大的难题。赵川和徐峥一起改剧本就改了4次，一直改到开拍前的2014年10月。

而且，和电影的合作周期是非常长的。大象安全套与《港囧》在2014年年底之前签订了所有协议，后者在2015年9月才上映。

除了帮助片方做策划、改剧本、联合营销等植入之外的工作，赵川认为，品牌和电影IP合作的另一个必要条件是“门当户对”。与面向年轻人、轻松幽默的《港囧》类似，“和年轻人玩在一块儿”是大象的品牌调性。

那么，有个问题来了：2014年2月大象自身的品牌刚创立，还没有什么名声，如何与自带IP的徐峥及《港囧》合作？“当然，也需要一些人际关系。”赵川补充，合作之前，赵川与徐峥就认识。这里要提的背景是，赵川从事过约4年的私人飞机销售工作，曾为许多明星安排过专机。

最近，大象安全套合作的电影IP是范伟主演的喜剧片《有完没完》，预计在今年4月1日愚人节上线。

此外，大象安全套还为谢娜、包贝尔、李冰冰、范冰冰等明星定制了安全套。并与同道大叔合作，为其粉丝推出了同款安全套。

（大象办公室有一个货架，专门用于陈列和展示旗下各类安全套）

　　因自建渠道流量小关闭官网，销售转向线上线下平台和分销商

除了产品和品牌，不得不绕开的就是渠道。

用赵川的话来说，品牌喊得这么凶，但产品又不让用户买到，这其实是很让人诟病的。因此，大象安全套也希望打造“更容易被用户触达的产品”。

第一年，大象安全套的销售渠道是自身官网，但后来因为自建渠道流量小、效率低停掉了，转而将目光投向了京东、1号店、天猫、淘宝、他趣、桃花坞、都市大药房等第三方平台及其他分销商。“线上有的渠道，我们基本都有覆盖。”

线下的话，大象安全套与物美等连锁超市、全时等连锁便利店统一签订战略合作；大象安全套在全国还有接近50家代理商，负责把产品铺到其他具有区域性的中小规模的超市、便利店等网络。2017年，大象安全套计划铺到1.5万家店。

赵川透露，虽然销量不好统计（供应商和渠道多、还有送人的），但大象安全套近几年的销售额增长很快。2014年不到百万元，2015年数千万元，2016年则已近亿元。2015年4月，即已实现盈利。

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