在市面上已经有了杜蕾斯、冈本、杰士邦、诺丝等知名玩家的情况下，由年轻人创立的新兴品牌，如何从强手如林的市场中突围分得一杯羹，而且不仅活着，还活得好？大象安全套或许能给创投圈贡献一点启示。

文| su小吱

大象安全套打“出生”起，便自带“光环”：创始人刘克楠的“90后”和“小米”的标签，给它带来了不少关注度。

但近两年，大象安全套似乎“消失”了，至少大有销声匿迹的态势——官网不再售卖产品，媒体报道稀稀落落。甚至曾有网友在知乎上提过一个大象安全套活得怎么样的问题，三个回答中有两个是否定的。

大象安全套到底“活得”怎么样？36氪近日对其进行了专访。专访对象不是刘克楠（采访当日不在），是另一位创始人赵川。从对赵川的采访来看，大象安全套比外界猜想的要乐观：2015年4月即已实现盈利，2016年的销售额近亿元。

赵川表示，atv，在过去的两年中，大象安全套的确非常低调，但不发声并不意味着过得不好，而是在练“内功”，主要围绕三个方面：用户体验、品牌价值和销售渠道。

另一方面，在市面上已经有了杜蕾斯、冈本、杰士邦、诺丝等知名玩家的情况下，由年轻人创立的新兴品牌，如何从强手如林的市场中突围分得一杯羹，而且不仅活着，还活得好？大象安全套或许能给创投圈贡献一点启示。

　　从单手撕开的牛油盒到秘制的润滑油，一直在做用户体验改进

“可能前两年大家觉得大象的品牌是靠营销做起来的，而忽略了我们在产品背后做的大量工作。”赵川说。

单手撕开是大象安全套最早的一个卖点，它改进了两大痛点：一是便捷性，因为传统包装的安全套要用两只手撕开。二是安全性，传统包装两边都一样，戴反容易导致意外怀孕。大象安全套的包装打开后，储精囊是朝外的。

不过赵川坦言，大象从2013年年底开始做单手撕开的安全套，2014年1月推出了第一代产品，但当时非常不理想。除了单手撕开这一功能点的体验还不够，其密封性也不好，一上飞机由于压力差就容易漏。之后，团队都在做用户体验的改进，2014年9月才趋于稳定。

赵川介绍，能单手撕开的大象安全套的盒子（非大包装盒）学名为牛油盒，早期和奶精盒子很像，可以看作奶精盒子的“压扁版”。如今，大象装安全套把小盒底部改进成了凹状，安全套的套环就落到了凹形槽中。不仅使润滑油能更好的浸润和渗透到安全套上，同时使盒子内部的空气更少。加之底部是特殊材料的硬壳，上面是铝膜，当上面受外力或压力的时候，能被底部分散。既不容易被外力戳破，也不会出现渗漏现象。为了让单手撕开体验更好，大象还为安全套“折痕”对面的盒子边缘设计了方便用户捏住的弧线形。

“这种牛油盒中国原来没有过，我们做了设计图后拿到工厂，没有一家能生产，包括原来生产奶精盒子的工厂也不能。因为奶精盒子没法单手撕开，撕开后会有残留。上下材料都不一样，而且奶精更厚，压力表现不一样，中间的空气也不一样。想做到既密封又能单手撕开，中间有精密的压力值和热力值。”

赵川透露的数据是，这个牛油盒子（不装安全套）只有0.9克，但大象为了把它做出来，废了6吨的原材料做测试。

他还透露，现在市面上能生产牛油盒的磨具和机器都是大象设计，联合工厂生产，然后教工厂调试和使用的。大象也为之申请了设计研发专利。然而，一些工厂却把这些的磨具和机器卖给了同行，导致市面上有了很多非大象品牌的牛油盒安全套。也就是说，大象安全套被侵权了。

更不可思议的是，这些侵权竟还有大象的帮忙。“即便其他工厂有这样的磨具和机器，没有我们调教，也做不出这样的产品。我们帮同行侵权自己，是不是有点愣？”

赵川解释，大象对于知识产权的保护极其重视，与工厂的合作协议中保密和违约金都签得很清楚。知道被侵权后，心里也非常不舒服，因为做这个产品花费精力很大。但后来发现，市场对于牛油盒的需求在激增，用户对它的好感度和粘性非常高。不光喜欢大象的，大象缺货的话，他们还会去找其他品牌看是否也是用的牛油盒，因为他们真的觉得单手撕比双手撕更方便。

“我们创业之初，选了很多方向才选了安全套。不是一定要做安全套，而是觉得安全套这一个事儿值得我们花心思去做。安全套在中国那么多年，却在产品上改进非常小，不管是品质还是包装。都说消费在升级，但升级啥呢？升级价格吗？我们做大象安全套，是希望做普惠或普世价值的东西，给行业做一些改变。我们甚至希望，将来中国所有的安全套都用牛油盒，专利也可以不追究了。”