直播平台商业化创新破局战旗牵手旺旺品牌共赢的逻辑

　　直播平台商业化一直是全行业的重大课题，不仅是因为网红经济下直播平台是最火的渠道，更缘于直播平台在跑马圈地中付出的高额成本，因此直播平台走向商业化完成自我造血显得尤为重要。2017年伊始，以稳健发展著称的战旗直播再度创新营销举措，牵手旺旺集团打造《LyingMan——旺旺杀》新春特辑，虽然依旧以“狼人杀”为主题，但将“旺”字诀营销玩出了极致。

　　将《LyingMan》新春特辑命名为《LyingMan——旺旺杀》，加入旺仔角色定义主题并命名游戏规则、在整个节目中全面加入新春送旺场景……一系列的深度嵌入不仅全面提升品牌商的曝光度，而且创新好玩的节目更迎来观看人数的大增长。根据战旗直播间数据显示，在1月13日旺旺杀E1播出之时，就有370万人次在线观看，并且在长达2个小时的直播活动中，观众们一共发送了20多万次主题弹幕。

　　此次战旗直播牵手旺旺的品牌合作，开创了“直播平台+电竞综艺+品牌营销”的新玩法，是直播平台向To B商业化的一次全新突破，有望在直播平台UGC内容中链接品牌商达成品牌共赢，战旗在直播营销上又玩出新高度。

　　从旺旺青睐战旗看品牌商赢的逻辑

　　无论哪种营销方式，于品牌商而言，一定是追求品牌价值最大化；其一是精准用户影响人群的数量，其二是直击消费的深度沟通效果。

　　就用户人群而言，j2直播，战旗直播始终坚持游戏直播这一垂直定位；做为一个主要服务于游戏用户的的直播平台，其核心内容输出包括游戏主播直播内容、游戏赛事直播内容和基于游戏主播的电竞综艺节目，这些内容足以为品牌广告主们提供一张精准的用户人群画像——游戏用户及其粉丝，而互联网游戏用户及粉丝这一群体本身标签就是：用户量巨大、品牌调性高、付费意愿高、购买能力强的群体。根据Alexa最新的数据显示，以3个月为跨度，战旗的日均UV达到了3110400，日均PV为17947000。同时主播在直播过程中，粉丝与主播的互动频次高，很容易实现粉丝的二次沉淀。因此，游戏直播用户具有更精准、更活跃、更忠诚的标签，而且更利于品牌商的广告营销，从而实现直播平台与品牌商共赢。好内容与好平台的结合，将会构建出好品牌的良性传播，最终达到品牌传播极速助推前进的目的。

　　事实上，旺旺早已在游戏这一精准人群中进行品牌发力，2015年旺旺就和英雄互娱展开跨界合作。而不仅仅是旺旺，包括可口可乐和魔兽的合作，再到雪碧赞助2016年LPL，以及统一方便面邀请电竞明星拍摄广告等一系跨界合作，我们发现一个共性：休闲食品类的品牌都对游戏企业有着好感，而这显然与游戏属性有关。一份是来自重度游戏爱好者Steam的报告显示，中国区玩家91%为男性；年龄多集中在16~25岁之间，占比合计达73%。很显然，年轻的游戏用户与这些快消品的最主流用户是一致的，这也是为什么游戏主播的淘宝店都在卖零食，本质上都是一样的。

　　那么就品牌沟通的深度而言，战旗直播的游戏垂直细分、精准用户、直播互动模式和电竞综艺节目等，都能为品牌商提供最优质的品牌营销价值矩阵。尤其是电竞第一综艺——《LyingMan》，这档汇集战旗直播旗下知名游戏主播的竞技互动综艺节目，不仅能吸纳主播们本身粉丝的关注，而且还能吸引狼人杀的爱好者。更重要的是历经近2年时间的打造，《LyingMan》自身也培养了一批忠实的粉丝。他们已经养成了每周五晚20：00点定时收看的习惯，开奖，形成了共话狼人的鱼塘，这也是旺旺杀E1播出时能有370万活跃在线观众和20万+弹幕的原因。