消费能力很强的年轻人群体是所有商业地产最想吸引的群体，能吸引年轻人成为了网生文化在落地时的巨大优势。相对的，电影院等传统内容提供商，对年轻人的吸引力就稍微差点。以电影院为例，按照2013年的行业统计，其消费者中29岁以下的年轻人只占6成。周潇表示，他们良好的引流效果是精心选择的结果。他说：“我们只会选择最优质、最受欢迎的IP进行开始。而他们的受众情况，j2直播，我们也可以从网络传播的数据上得知。”：”也就是说，第一批落地的IP，往往是已经被互联网验证了其吸引力的IP，已经经过了“前期的论证试验”。

“网生”的第二个关键词，可能是“轻量化”。按照万娱引力的说法，现在他们的主要业务还是“做活动”，即在购物中心的中央大厅等空旷的场地提供文化体验服务。而另一方面，老牌情感博主庄雅婷创办的“文艺加萌”其实也在做文化体验服务活动。2016年10 月底，“文艺加萌”曾经在“共享际”的线下生活空间的露台上策划了一场“拉杆箱换书趴”，用书、美食和文艺氛围为这个新开的商业体引流年轻用户。相对于万娱引力，它需要的场地稍微小一点，但也还是非固定场地。

轻量化的另一个表现就是在 IP 上的投入也轻。由于整个行业还处于初期阶段，IP方对于网生文化落地执行方的要价并不高。“许多IP甚至是免费给我们授权让我们用的。”周潇说：“比如《整容液》，它的电影已经在拍摄了。但在上映前这么长的一段时间里，它也必须要维持存在感，那么我们在线下帮他们的宣传就很重要了。”

在被问及是否会固定入驻商业地产之际，万娱引力和文艺加萌都表示暂时不会，但正在准备或者考虑中。而且，“IP版权免费”这种好事肯定不会一直持续下去。当IP方看到自己在线下的价值之后，版权价格上涨是必然。这都是行业初级阶段出现的暂时状况。

其实从广义上来看，网生文化落地以及其与商业地产的互动，更应该被视作“内容电商的落地“。网生文化在落地中体现出来的三个特点，也基本上是内容电商的特点。

2016年10月13日，马云在演讲中提出了“新零售”概念：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”他的这番话，可以作为网生文化落地的注解。

虽然踏着”新零售“的东风，做网生文化落地的创业者还算过的滋润，但是他们也有隐忧。这种隐忧就是我们上文提到的“为商业地产提供内容并不是一个门槛非常高的行业”。尽管引入了VR，声光装备和互联网等新的科技因素，但这并没有把现阶段以活动为主的网生文化落地的门槛拉高到成为壁垒的程度。不具有 IP 独占权的网生文化 I落地者，不能阻止别人跟他做一样的事情，也就没有办法阻止其业务的导流能力和吸引力的降低。

从地产商入手也许也能建立壁垒：能够和某个大型的商业地产建立起深度的合作，内容提供商自然就杜绝了同行业进入的可能；而且，内容合作方也能够从商业地产那里得到更多的帮助。

但这可能是一种饮鸩止渴，原因有二：

1，当你和一家大型商业地产达成了深度合作，实际上你就堵死了自己进入其他商业地产的路；

2，商业地产有的时候并不是单纯的乙方，它也会在适当的时候变成甲方，和你形成竞争。还是以电影行业为例，万达作为中国最重要的商业地产之一，同时也是中国最大的商业电影院院线，拥有400多家电影院。

深度合作的本质还是为了抢占有稀缺性的“商业地产空间”，那么趁着这个行业刚刚兴起，用速度尽快扩张，然后抢占足够多的市场以形成规模优势，这是否也是建设壁垒的一种手段？这种逻辑“很互联网”，但好像并不能在线下走通。因为房地产不可能像互联网那样以非常低的边际成本扩张占有率。

　　没有门槛的行业，要怎样通过 IP 建设门槛？

作为一个新兴的行业，网生文化的落地有三个要素：地产商，网生 IP 和内容提供商。当落地执行没有太高的门槛，和地产商的合作去建立门槛又较为不稳定的时候，这内容提供商就只能考虑从 IP 方面建立壁垒。