而随着用户消费观念的升级演变，母婴电商也将面临用户需求、业务模式、市场参与者等多方面升级，升级后的业务形态，也被业界称为“新母婴”。

　　传统线下母婴店，纷纷开始了移动电商化

　　母婴市场特有的海外基因，成为跨境电商绝佳切入口

　　场景化，C2B等垂直社区纷纷开始在电商发力

　　母婴线上电商市场距今也经历了3个阶段，垂直平台，综合平台和细分平台。

垂直平台有业界著名的“老不死”乐友，定位中高端的爱婴室，丽家宝贝，红孩子，宝宝树等，唯一优品（ve.cn）2015年因为资金断链，不得不遗憾退出。

综合平台有1号店（刚又被易主），爱婴室，京东，淘宝母婴，蜜芽等。

细分平台的玩家有贝备网（定位社会化），贝贝特卖，辣妈帮，天猫母婴，国美旗下的库巴购物网，妈妈网（刚刚上市）。

　　母婴线下电商市场有4种形态：

以孩子王、乐友孕婴童等位代表的孕婴童专卖店；

超市、百货公司的孕婴童产品专柜或者专区；

品牌商自建渠道，如好孩子等都推出了自己的APP；

便利店和个体户经营的孕婴童产品；

　　根据产品性质来细分，又能分为如下3种。

　　2017年初，连化妆品巨头欧莱雅都和贝贝网达成协议，进军母婴市场，这是继外资巨头强生入局后，又一个巨头进场。每家巨头都有自己的“护城河”和客群，可谓占山为王。

　　可以肯定的是，电商已成为押宝重镇，“大母婴”的号角已经吹响。

零售门槛依旧在，用户的需求垂直且无法标准化

　　这里的零售既可以定义为传统零售，也可以定义为“新零售”，包括且不限于线上和线下。

　　其实消费者根本不清楚自己需要买什么样的母婴产品，罗胖讲的“父爱算法”可以淋漓尽致地在母婴的新零售市场中大展拳脚。每天都有上千的新母婴产品进入中国市场，用户根本不知道什么东西是好的，什么东西是值得买的。

　　年糕妈妈和小小包妈妈的成功，验证了“教妈妈们买啥”，这才是做好母婴零售的金钥匙。蜜芽的崛起，也很大程度来源于他的推荐算法，妈妈进来后，看到琳琅满目的产品，叹为观止的同时，平台稍加引导，就能很快成交。

　　孩子王和乐友的市场负责人均表示，传统的消费者调研已经完全不起作用了，妈妈们的需求被大量的公众号，新闻，朋友圈所引导，上一分钟还是看孩子的口粮，下一分钟就在关注孕妇的保养品了。

　　非常多的渠道在运作时出现了迷茫，母婴产品的类目之多，孩子年龄差异化之大，让一般的互联网玩家都疲于应付。灵活多变的供应链，无法标准化的用户需求，直接拖垮了红极一时的“荷花亲子”。

　　虽然妈妈们大把的钞票依旧撒向了传统的线下销售渠道，但碍于现实世界中的信息不对称和慢流通性，线下只能尽量做标准化的产品。电商崛起，实体店也并非失去了自己的优势，而是立足自己，学习线上。

　　实体店和网这两种渠道其实是并存的，比如乐友主打的新三位一体概念，网站 + 门店 +APP。可以让商品结构更加合理，既能够做长尾商品，又可以做短尾商品，还可以解决库存周期太长的问题。

资本遇冷经营成本上升，毛利下降

　　前面说了，母婴行业中自带跨境的基因，但这两年的保税仓，进口税收的政策收紧，让资本开始对母婴行业开始持谨慎态度。IDG副总裁曾经非常看好并大力扶持的母婴跨境B2B供应链公司“采伴网”，曾经在中国具有多个母婴大牌的召回权，也在一轮资本寒冬下倒下了，因为CEO本身比较低调，所以知道的人也不多。

　　母婴工具迟迟无法变现，社区运营难度大，服务又由于非标准化，无法真正满足多变的用户需求，变现之路遥遥无期。

　　尽管贝贝网在2016年高调宣布融资，但阿里系的高管投资分析组织普遍认为，整个投资市场趋谨慎，更看重投资标的数据和盈。投资机构北极光也表示：与投资贝贝的最大原因是价格便宜，跟老股东跟投一点。