文｜枪十七

　　很多年前，就有前辈总结过，母婴行业的6大形态，分为电商、工具、媒体、社区，服务，零售。

　　母婴行业发展至今，j2直播，已经经过了16个年头，据罗兰贝格最新公布的报告预计，到2020年，母婴行业整体规模将达到3.6万亿元，2016-2020年复合增速高达17%。面对这块高速成长的万亿市场的大蛋糕，从业者等纷纷入局，再加上各类机构线上线下齐发力，行业前景看起来一片光明。

　　母婴行业有3个无法忽视的因素，直接影响了整个“互联网+母婴”的格局：

　　1、二胎的高潮仍在继续

　　2、妈妈成为互联网用户的生力军

　　3、家庭对子女的付出持续升高

　　我们一起来看看，2017年的母婴，究竟会长什么样？

用户的需求复杂化，黏性是所有人的痛点

　　普通市场论调说：妈妈们的需求就在那里，记录，知识学习，育儿社交，消费。

孕期，宝宝相册，宝宝日记等，是一般“记录”的需求，记录背后的，其实是分享的需要。

大部分妈妈加入“妈妈”这个团体时，一时间都没有适应自己的新身份，她们会有短时间大量汲取育儿知识的需要，特别是随着宝宝的长大，各式问题的浮现，知识的学习是一个持续的过程。

当新晋妈妈在生活、育儿中遇到问题时，便会开始求助于同类，幼儿园妈妈群和小区妈妈群是她们的活跃场所。

消费这个概念，讲起来就很宽泛了，说得简单点，就是包含衣（童装/孕妇装）、食（奶粉/营养品）、住（床上用品/婴儿床）、行（婴儿推车/安全座椅）、教（早教/幼儿教育）、娱（玩具）这些产品的购买。

　　可这些那些是真的刚需？哪些是伪需求？我们来一一解读。

　　记录类工具型产品较多，快乐妈咪，辣妈笔记等。 自家宝宝吃了什么、几点睡了、胖了几斤这些鸡毛蒜皮的事情，妈妈们都有很强的记录意愿，打卡、记录，乐此不疲；但受商业模式影响，相关App并没有变成ATM机。

　　很多创业者依旧犯了这样的错误，认为红海+红海+红海=蓝海。所以，涌现出来一大票的“满足”新晋妈妈的工具型产品，包含了社交、知识、记录和电商，可谓是大杂烩一锅端，结果导致几个领域都缺乏深度，用户的黏性也大打折扣。

　　据国内多个TOP母婴工具类产品的运营负责人透露，他们启动的满足妈妈需求的计划，一个都没有能坚持在当初的产品路线上。真实的情况是：

　　95%的妈妈缺乏学习热情，对干货、育儿经类文章，完全没有学习兴趣。

　　PGC形式的母婴知识文章基本没有阅读量，而团队却为这些文章的撰写投入了大量的人力物力，相比之下，妈妈更喜欢阅读婆媳关系，婚内出轨，虐童等八卦话题，该类话题的转发量和点赞量都居高不下。

　　在劣币驱逐良币的机制下，直接导致了社区的低智化。

　　当妈妈真正遇到孩子生病、教育的切身问题时，会尝试使用工具提供的“智库”，“育儿宝典”这样的知识产品，或在社区发出“在线等，孩子xxxx，怎么办？”这样的帖子。但是在功利化的用户需求下，工具/社区都很难完全满足妈妈的需求，妈妈们一边求助于朋友介绍，百度搜索这样的传统手段，一边从社区中流失。

　　国内第一的母婴社区宝宝树以内容起家，如今育儿问题依然没有清晰架构，大纲杂乱无序。纵使社区已经沉淀了大量的育儿知识，也只能勉强黏住1-3 岁孩子的妈妈，孩子 3 岁以后就面临用户大量流失。

殊途同归做电商，各自占山为王

　　电商是很多种母婴行业形态最终都想走的一条路，工具，媒体和社区，大部分都不会纯粹地只做老本行，变现的便捷之路，就是电商。

　　母婴电商线上渠道异常丰富，综合电商类有天猫、京东、苏宁易购；垂直电商有贝贝网、蜜芽宝贝等；母婴社区类有宝宝树、妈妈网等；移动电商母婴类有辣妈帮；品牌商建立自己电商平台，如贝因美等。

　　2015和2016年，母婴电商的大部分战场是疯狂而血腥的，各家都在烧钱，吸引C端用户流量，资本输血稍稍没跟上，就会被落下很远。大有当年百团大战，疯狂补贴的架势。