互联网时代，是老牌科技巨头纷纷跌落神坛的时代。柯达、诺基亚等极具行业统治力的霸主在互联网时代依次陨落。人们发现在互联网时代，郭士纳让IBM大象起舞等经典方法和案例也在逐渐失效，可时代的列车并没有因为对未来的迷茫而片刻停留。我们已经逐渐进入到万物互联网时代，对于具有久远历史的科技公司而言，更是一场要么进化新生、要么淘汰离场的残酷变革时代。

　　1月6日，富士施乐（中国）有限公司在上海发布了全新的“智能工作平台”和相关硬件以及解决方案，还宣布启用新晋金马影后马思纯担任富士施乐品牌代言人，富士施乐给出了品牌年轻化、解决方案高度定制化、平台生态化的新谋略。富士施乐这个现代办公领域的巨头，让我们看到了它在万物互联网时代“大象轻舞”的希望。

　　代言人之变，背后是目标受众和产业巨变

　　商用产品，往往在品牌塑造上强调成熟、稳健、睿智等气质，之前富士施乐选择的代言人梁朝伟，曾经在电影《赤壁》中扮演了智勇双全的周瑜角色，也被认为是成熟、睿智气质非常适宜的代表。而马思纯作为新生代艺人，身上具有更浓重的个性色彩，这一代年轻人渴望冒险、期待改变，为何富士施乐会在品牌代言人上有如此巨大的转折？

　　富士施乐大中华区总裁徐正刚谈及代言人之变时直言：“当时我们选择梁朝伟，因为他是具有全球影响力的好莱坞明星，另外他有很多40岁以上的忠实粉丝，与富士施乐目标受众的年龄段高度吻合，所以我们在之前选择了梁朝伟来作为我们的品牌代言人。”

　　徐正刚充分肯定了梁朝伟对于富士施乐品牌塑造的作用之后，也坦承目标受众的巨变促使富士施乐在代言人的选择上发生了变化：“其实，我们从五六年前已经开始向为用户提供解决方案及服务方面转型。随着市场环境和客户需求的快速变化，富士施乐更加速向提供能满足ICT第三平台需求的解决方案进行转型，将来还会向IoT万物互联网方向不断地发展。我们最新推出的’智能工作平台’的目标受众除了公司决策者还有更多的使用者， 包括很多年轻人。所以富士施乐这一次启用了更加年轻的马思纯作为品牌代言人。”

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　　在徐正刚看来，更换代言人还有另一层用意：“富士施乐正在进行一个大幅度的业务转型，所以启用了一个风格完全不同的新的品牌代言人，也能体现我们业务转型的决心。”

　　从另一个维度来看，全球复合机和打印机市场增速有明显放缓迹象，其中某些国家甚至出现了负增长，所以在业务上实际上是不进则退，谁都不敢掉以轻心。伴随着用户的年轻化和移动互联网的深入普及，移动办公需求已经被充分释放，来自用户和产业的变化，都要求IT厂商去做改变。富士施乐的品牌代言人之变，只是顺应潮流而做出的改变，富士施乐“去改变，才会变”的品牌口号，体现了变革将是未来文印产业的主旋律，而墨守陈规只能被时代淘汰。

　　老牌科技品牌，如何在IoT时代轻装起舞？

　　通常来说，公司规模、营业额，会与公司转型难度成正比。彼得·蒂尔在《从0到1》一书中揭示了一个奥秘：其实企业都不知不觉中会去追求垄断，并会用专利等手段来筑起城墙，从而达到甜美地分享利润的目的。一般来说，只要新进场者才更愿意看到巨变发生，从中获取崛起的机会，而作市场份额占据优势地位的厂商，一般变革的意愿都并不强烈，甚至还会百般阻挠变革的发生，以此来维系自己在特定领域的统治地位。

　　据IDC数据显示，富士施乐（中国）在A3数码复合机、A3黑白数码复合机、A3彩色数码复合机三个领域均保持了市场第一的领导地位，而且在过去6年富士施乐的营业额实现了2.5倍增长，那么处于市场优势地位的富士施乐，为何要去改变策略，atv，投入重兵去做又累又苦的新生意？互联网时代的用户需求的多样化、碎片化和复杂化，可是足够让人头疼甚至抓狂。