在前往美国采访CES之前，刚好看到关于华星光电的两则新闻，一是有外媒报道称未来华星光电11代LCD产线将有10%产能用于生产三星显示器的面板，以前中国的科技产品以用进口屏为荣，现在三星开始用中国的屏；二是中央媒体采访团赴深圳调研自主创新，华星光电成典型案例。这其实是有事实根据的，atv，数据显示，在2016年1月美国专利服务机构 IFI CLAIMS Patent Services发布的2015 年度美国专利授权量统计报告中：2015年美国专利授权量排名，华星光电以494份专利授权数量，位列跻身前100强的三家中国企业中的第二位。从全球范围看，华星光电在印刷式显式技术等前瞻科技上有重要优势。

　　现在看来，对于TCL而言，能在家电市场超越日本公司索尼松下成为全球第三，很重要的一个战略决定是三年前成立华星光电，发展自己的面板业务。

　　华星光电是战略性的成功。

　　三条路线主导TCL攻占北美

　　依靠旗下的华星光电，TCL也成为国内唯一具备“液晶面板-背光模组-整机制造”的产业链垂直一体化优势的彩电企业，再加以在整个消费电子领域的多元化、国际化布局，TCL不但在国内保持了产业巨头地位，在北美更是成为最具竞争力的中国品牌之一。

　　从2016年在北美的销售业绩看，TCL多媒体和TCL通讯销量都进入各自市场四强。其中TCL电视在2016年度销量预计在200万左右。在主流的4K高清电视产品市场中，TCL抢占了大片市场。在亚马逊上，TCL成为继三星之后销量第二的电视品牌，销量超索尼、松下，而在IHS上，TCL也超越索尼和夏普，跃居北美彩电销量第四。TCL通讯也是以9%的市场占有率排名前四，在中国厂商中排名第一位。

　　北美市场是全球发达经济体中的最大市场，在这个市场中的中国品牌还不多，在北美销售，是对品牌国际化竞争实力是真正考验，而TCL是怎么做到的？或许从中可以找到TCL整体成功的关键之处。

　　如果从TCL迈出国际化第一步后近十二年来的发展全面看，应该是有三条路决定了今天TCL的命运。

　　第一条路：提早涉足的技术创新之路。华星光电就是技术创新路线成功之一例，在北美市场亦是如此。进军北美市场，有着很高的准入壁垒，其中“专利”就是让很多中国企业最头痛的大槛儿。TCL能在专利技术上突破国际壁垒，与2004年收购汤姆逊与阿尔卡特两国际巨头业务有重大关系，当时舆论中反对声音众多，在发展初期确实也遭遇大量困难，但从长期看，TCL借收购掌握了电视与手机两大产业的多项核心专利技术，实现顺利通过北美在内的各国际市场的准入技术关。而之后的10多年来，TCL在科技创新方面一直大量投入，年均接近40亿元，至2015年，TCL累计申请专利18813件，其中发明专利12024件。历年专利申请量在国内企业中排名第四，发明专利申请量在国内企业中排名第三，仅次于华为中兴。

　　第二条路：扎根当地市场的差异化渠道路线

　　TCL是中国企业探索国际化发展的先行者，历经15年的国际化发展历程，形成了特点鲜明的TCL国际化战略。其中，扎根当地发展，j2直播，强调本土化建设是其成功拓展全球市场的法宝之一。这一点，在北美市场也得到了具体体现，而且特色也很鲜明。

　　比如TCL多媒体产业在2011至2013年的经营初期，主要依托与电商主渠道亚马逊的深度合作，逐步积累人气，然后又进入沃尔玛店面，在产品方面与美国市场智能电视平台领导者Roku形成深度合作伙伴关系，推出了TCL Roku电视。继而在2015年扩展与好市多(Costco)、山姆会员商店(Sam’s Club)等传统主力渠道合作，2016年又进入美国第二大零售百货集团塔吉特(Target)，如今，TCL多媒体在北美市场已进入了超过10000家的门店。

　　而通讯产业则没有电商路线，是通过运营商取得销售突破。这是因为在北美手机销售与中国不同，主要由运营商渠道主导。迅速与北美绝大部分主流运营商建立合作关系，是在北美市场取得销售突破的关键。

　　第三条路：国际化营销和品牌路线。