余承东新年三件大事，调整渠道返点比例，控制海外市场节奏，突破美国高端市场。

文 | 方园婧

华为手机要进军美国市场了，这次是认真的。

美国拉斯维加斯当地时间1月5日，华为消费者业务CEO余承东在CES主论坛就华为取得的业绩、近期合作及未来展望发表了主题演讲，atv，演讲现场余承东正式宣布华为分别与谷歌、亚马逊在VR、人工智能领域达成深度合作，同时年度旗舰智能手机Mate 9也将登陆美国市场，售价599.99美元。值得一提的是，这也是华为首次在美国销售旗下自有品牌“HUAWEI”的手机产品。

在主题演讲上，余承东总结了华为得以进入全球智能手机第一阵营的原因，离不开三大元素——“激情、集体智慧以及有意义的创新”。

同一日，华为还公布了消费者业务的2016年全年业绩预期。2016年，华为消费者业务预计实现销售收入人民币1780亿元人民币，同比增长42%，连续五年实现稳健增长；智能手机发货量达到1.39亿台，同比增长29%。

　　对于手机产业未来的发展趋势，余承东认为，“目前，人们使用智能手机与数字世界相连，未来智慧手机将远远超越了通话和上网设备的功能，不仅成为每个个体的贴身、贴心的助理，甚至成为人的分身，同时直接向现实世界和向人发起信息流。”

　　智慧手机是未来趋势，首先推出智能语音交互和VR两大功能

基于这个目的，华为在这一年和谷歌、亚马逊等公司进行深入合作。

华为与亚马逊的合作主要在智能家居方面，Mate 9成为首款搭载亚马逊智能语音交互系统Alexa的智能手机。亚马逊Alexa事业部副总裁史蒂夫·拉布钦（Steve Rabuchin）表示，“搭载亚马逊Alexa后，华为Mate 9的用户可通过语音交互轻松完成日常操作，包括控制智能家居，查看新闻更新，预定出租车等服务。”

VR也是华为未来的方向之一。通过和Google 的Daydream VR平台合作，华为Mate 9 Pro及华为Mate 9保时捷设计定制版则成为华为首批支持谷歌Daydream的智能移动终端。

谷歌VR&AR团队商务运营副总裁阿米特·辛恩（Amit Singh）表示，除了就Mate 9 在移动VR方面进行合作外，未来一年内，谷歌与华为还将就旗下探戈项目（Project Tango）展开深度合作，在运动跟踪、领域学习和深度感知等技术领域进行探索，并推出更有意义的智能手机AR解决方案。

　　2017年如何节流：控制扩张节奏，调整成本结构

2017年对于华为来说依旧是艰难的一年。任正非对于华为手机未来的目标是希望能够提高盈利，提高利润率。

对此，余承东也承认，在过去一年华为手机的手机盈利没有增加，利润率下降了。

　　利润率下降的主要原因在于投入过大。

一方面是来自于研发的投入。目前华为在研发方面的投资总计达到了380亿美元，仅2016年全球研发投入就达到90亿-92亿美元，其中1/3是用于终端的研发。

“我们的利润没有思科、苹果高，但我们的研发投入却比他们还要多，可以说，华为是中国科技企业里面投资未来的长跑型选手，我们对于研发的投入是所有中国手机产商对于研发投入的总和”。

要提升盈利，提高利润率，无非是开源节流。但余承东并不打算缩减研发方面的投资力度，而更多的强调节流。他计划削减2017年渠道、零售、营销的成本，渠道返点的分配也会做相应调整。但“主要针对已成熟的T3级以上城市进行投入控制，T3级以下仍会持续投入建设”，余承东告诉36氪记者。

余承东表示，华为给国美、苏宁等渠道返高于其他手机厂商的4至8%水平，造成目前华为的渠道成本也高居不下。“按道理，渠道应该给我们更大位置和资源，但也并没有”，余承东表示华为初期和渠道商所协定的返点上还值得再度商榷。

控制海外市场发展节奏是控制成本的另一方面。余承东表示，目前华为在全球市场，只要是市场份额占低于15%的，都是不盈利的，必须在前期有一个比较长的投入期。目前华为欧洲市场刚开始盈利了，除了中东和拉美地区少部分地区以外，其他海外市场都还处于亏损阶段。因此，“这些还在投入期的海外市场需要控制下节奏”。

　　营收增长主要靠高端机，美国市场是不能绕开的战场

在本次CES，最让人的关注的莫过于HUAWEI mate 9在美国市场的发布。