在此之前，华为曾在2016年在美国尝试过销售荣耀产品，由于主要通过社会渠道，销量不佳。此次Mate 9是华为第一款在美国销售的旗舰机，但目前和美国运营商的合作也还在进行当中，此次公布的销售渠道大多还集中在Best Buy、Amazon、Newegg等社会渠道。

“在美国如果没有运营商是没有量的”，余承东表示，单纯走社会渠道的话，最多只能销售几十万台手机。目前华为正在和运营商洽谈，但是运营商对于手机供应商设立了很多准入规则，其中也包括一些资费套餐的定制等，准入需要一定的时间，有很多测试也需要去尝试。此外，华为本身的2B业务在美国之前的进展也不是很顺利，华为美国团队的经验不足等各方面也可能成为华为手机进军美国市场的挑战。

“这个过程需要个两三年时间”，余承东表示。但由于美国平均每年高端智能手机的出货量在6000万台左右，是全球第一的高端手机市场。因此如果要坚持发展高端手机，美国一定是一个必须拿下的市场。

余承东还是希望通过Mate 9，借鉴此前华为在欧洲市场的模式，先从社会渠道开始让消费者逐步了解华为，然后再和美国运营商谈判。“目前美国消费者和市场对华为的很多认知都有偏差”，进入社会渠道的过程中，余承东希望先通过一些市场营销策略来改变消费者对于华为的传统认知。

Mate 9系列手机最先在2016年11月发布，截至目前Mate 9系列在全球销量已经达到200万台。此外，Mate系列手机在2016年的表现也比较亮眼。2016年消费者业务同比增长42%，“MATE系列是主要功臣，主要的增长来源是高端机”，余承东说道。

余承东在采访中反复强调华为做高端机的决心。“毕竟接近100亿的研发成本摆在那边”，如果华为也和其他中国智能手机品牌一样只做中低端产品，用接近零毛利的成本进行销售，亏损只会更加严重。

“我们投入这么多钱在技术研发，如果还坚持那些竞争激烈且充斥着中低端手机的市场里，我活不下来”。余承东说道，“如果只做低端机，没有那么多利润我们去做研发，高端的利润才可以保证我们有更好的研发，更高端的机器”。

此外他还表示，对于OPPO和vivo在2016年的亮眼表现丝毫不担心。“不担心oppo和vivo，几年前小米也不可一世的，今天到哪里去了？现在的oppo和vivo也不代表将来，atv，看将来谁能继续往前跑。我看的是长远。有些公司膨胀很快，死的也很快。”

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