作为零一创投副总裁，余璐在朋友圈的签名是“耿直 VC Girl”。

　　用她自己的话解释，她喜欢快速给创业者反馈，行还是不行一定要爽快，不能拖着。入行四年多完成了车满满、小满科技、极企科技、氧气、路口等多个项目的投资。

　　过去一年，余璐在一直关注的企业服务、出海等领域，出手的速度明显慢了许多。在她看来，企业服务创业公司经过一段井喷式的发展，单靠产品本身已经很难在跑马圈地中胜出，建立起一套强大的销售体系，学会自己造血才是关键所在。

　　零一创投成立于2015年初，由原经纬创投合伙人吴运龙与原恺英网络COO赵勇共同创立，是一家人民币+美元双币种创投基金，主要专注于企业服务、出海、泛娱乐等领域，投资金额两百万到两千万人民币不等。

　　近日，作为2016年度小饭桌“30岁以下新锐投资人评选”的候选人，余璐接受了小饭桌新媒体专访，分享了零一创投成立以来的发展和转变，以及对企业服务、出海、泛娱乐等多个垂直领域的判断。

　　企业服务仍在跑马圈地，建立销售体系很重要

　　小饭桌：2016年主要在看哪些方向？

　　余璐：零一原本是以企业服务和B2B为主，后来又加了出海和泛娱乐两个赛道。出海这块儿我们主要看好印尼市场。泛娱乐的话，我们主要看好网生的PGC内容。我们在2016年投了十多个案子，一半是出海、一半是泛娱乐。

　　小饭桌：为什么在企业服务领域出手少了？

　　余璐：

　　因为之前跑出了很多企业服务的案子，2016年的早期案子整体数量相对少了很多。从一些官方的数据上也可以看到，2016年企业服务很多的案子都是偏往后几轮的融资比较多。

　　另外，经过2015年一整年，我们对整个企业服务的理解也更深了。首先，你的切入点要选得非常好，切入点选好之后，可以通过模块化的方式叠加出各种不同的企业的需求，就是你尽量地把东西做标准化，这是产品层面上的。

　　不过，很多互联网出生的企业服务公司更注重在产品层面上，坚信要用产品去撬动用户，直播，但是企业服务市场其实非常难，你得有一个非常有力的销售体系或者是营销体系。

　　就是你要把整个公司的体系搭建起来，通过市场推广转化给销售，然后再给到运维团队，再给到客服团队，同时去改进产品，这是一个非常庞大的体系。在企业服务领域，利用中小型客户慢慢打磨完产品后，建立起这一套体系其实是非常重要的。

　　目前的话，很多企业服务还依旧在跑马圈地的状态，毕竟这个市场实在太大了。2016年投得比较少还因为，我们更看重企业自身的造血能力和收入能力，这样一来，能出手的机会就不太多了。

　　看好印尼市场，更关注“赛手”的突破能力

　　小饭桌：在出海领域，为什么会选择印尼市场？投资这些项目的方法论是什么？

　　余璐：

　　因为从整体情况来看，印尼市场未来的爆发潜力更大。印尼现在的移动互联网状态就像中国2010~2012年的状态，他们的移动互联网用户马上就要突破一个亿，可以到一个井喷的状态，机会非常大。

　　方法论上，零一的整体逻辑就是赛道、赛车和赛手。现在赛道选好了，就是印尼这个大市场。赛车的话，就是模式，在出海这个赛道，很多模式本身已经被验证过了。所以关键的还是看赛手，在这块儿我们更倾向于选择一些有相关产品经验的，或者是在当地已经做互联网产品运营做过一段时间的团队。

　　小饭桌：那关于“赛手”本身，你更看重他们哪方面的素质和能力？

　　余璐：

　　会更关注创业者是否有自我突破的能力。创业这件事，虽然有一些已有的商业模式上的提示和帮助，但所有事情都是新的，自我突破的能力很重要，包括学习能力、商业判断，还有对自己已有认知的刷新。

　　最近很流行一种说法，创业就像是从0到0.1、0.1到1、1到10、10到100这样一个过程。我觉得0到0.1这个状态，是创业者自己原本技能的一个体现；0.1到1的话，更多的是创业者的学习能力和执行能力的体现，学了新的东西之后立马推广出来，整个团队都跟他一起高效地运作。

　　而1到10，就是一个自我突破的过程，很多事情可能都已经到了瓶颈期，这个时候他们就需要吸纳到更强的人，或者突破自己原有的很多想法。比如说，开奖，你本来擅长做产品的，但现在你不能仅仅从产品撬动用户的角度去考虑，还要从市场和运营的角度想办法把公司带到更高的一个台阶。