现代工业产品背后有大量供应商的存在，其成本由整个供应链决定，因此整机厂商很难做到低价。而TCL能够做出售价只有500美金的4K电视，则主要由于其对整个电视产业链的垂直整合。

　　“我们是世界排名前五的面板制造商，可以自行生产机箱，就连生产扬声器的工厂都牢牢握在TCL手中。我们唯一需要向外界购买的只有处理器和内存。”拉森在接受媒体采访时如是说道。

　　很明显，自有供应链让TCL有了零部件的定价权、能够更好的把控产品品质，并且还比对手更加灵活。据拉森介绍，传统电视厂商在确定一些产品设计时，往往需要等待供应商给他们送来样机，但TCL则拥有更快的反应时间，较竞争对手拥有6个月左右的时间优势。

　　2.通过并购跨过专利门槛

　　任何一家海外公司想要进入美国市场，在解决市场定位、产品品质与服务体系等问题之前，其实还需要进行资格认证，例如需要通过完整的产品认证并且企业还需要保持一定的专利数量。

　　在此方面，TCL走的则是一条用资本换时间的路子。2004年，TCL集团同时拿下两家法国公司——彩电巨头汤姆逊与电信巨头阿尔卡特，借此掌握了彩电与手机领域的多项核心专利，进而突破了北美市场的技术准入。

　　不过TCL并没有止步于此，反而加强了专利方面的布局。据TCL集团提供的数据，截止2015年，TCL在研发方面的投入超过年均40亿元，累计申请专利18813件，其中发明专利12024件。历年专利申请量在国内企业中排名第四，发明专利申请量在国内企业中排名第三。

　　四、合作解决内容之痛

　　除了渠道销售模式不同之外，北美市场还有一个重要的地方在于版权保护十分严格。

　　在中国，智能电视都装了安卓的操作系统，可以随便安装破解版的APP，用户也可以随意观看厂商自己提供的视频节目，但是在美国并非如此——其电视产品往往会搭配苹果盒子等机顶盒产品使用，且视频内容也由电视盒子供应商提供，这为电视厂商在内容层面的营销提出了新的要求。

　　2014年的CES上，TCL宣布与Roku合作，推出了搭载Roku系统的TCL Roku电视。Roku是美国第二大（第一是苹果）互联网电视盒子（视频内容）供应商，旗下拥有数万部电影与超过1000个数字频道的视频内容，借由与Roku的合作，TCL解决了电视内容的问题。

　　五、销售模式：植入美国文化，线上线下互补

　　1.植入美国文化，提高品牌知名度

　　TCL在进行市场调查时除了发现美国用户对4K产品十分喜爱之外，还发现美国市场中35岁以下的人群占到了30%以上的电视消费，于是TCl选择了对这一类人群有较大影响的好莱坞和美国顶级的体育赛事。

　　首先，TCL选择了与好莱坞站在一起。2013年，TCL在历史上首次冠名了好莱坞中国大剧院，该剧院除了是好莱坞的地标建筑之外，还是众多电影首映仪式的所在地，十分具有象征意义。随后，TCL又陆续《复仇者联盟》、《钢铁侠》等好莱坞商业大片，《Ellen Show》等电视娱乐节目合作，进一步增加了品牌曝光度。

　　其次，TCL还积极与美国民众酷爱的体育赛事进行了合作。包括冠名美国职业足球联盟（MLS）San Jose Earthquakes 队主场，被Rose Bowl球场和UCLA运动队指定为官方电视品牌，赞助NBA球队明尼苏达森林狼队等，增强了TCL品牌在美国的存在感。

　　2.通过线上曲线发展线下渠道

　　与中国市场线上销售的火爆不同，美国民众更注重在线下进行消费，沃尔玛、塔吉特、百思买等六大连锁超市占据了电视销量的80%。不过想进入这些渠道并非易事，其对入场产品在品质与售后服务方面有着诸多要求，并且电视展区也早已已被日韩厂商霸占，TCL选择了一条由线上攻入线下的模式。

　　在2011年-2013年经营初期，TCL率先选择了与亚马逊进行深度合作，通过认真设计亚马逊首页、大量投放数字广告等办法，吸引了第一批顾客，卖出了十几万台电视。

　　在积累了一定的客户、获得了口碑与市场认证之后，自2014年起，TCL陆续进入沃尔玛、好市多、百思买、塔吉特等六大渠道，其销量也开始快速增长。现如今，TCL品牌的电视已经进驻到全美超过10000家线下门店。

　　此外，我们还从TCL北美方面获悉，TCL的电视的线上销售量约占销售总量的20%，而所有电视产品中，48寸以上的大屏电视则占到了40%。