今日头条《三四五线城市手机大数据分析报告显示》，主流手机厂商在三四五线城市用户换机中流失率普遍超过八成，HTC、中兴、联想、酷派四家老厂用户流失率甚至超过了九成。不过苹果、华为、OPPO、vivo、小米五家厂商的留存率相对较高。尤其是OPPO和vivo的留存率增长幅度最大。

　　而且这份数据报告还显示，华为、小米在一二线城市的留存率相对较高，OPPO和vivo的留存率较高的区域则集中在三四五线城市。这也从侧面印证，三四五线城市很具有市场挖掘的潜力。

　　连雷军在接受《财经》杂志专访时也谈到， OPPO与vivo之所以能在今年爆发，是因为它们遇上了三四五线城市的换机热潮。

　　结盟第三方布局线下将成角力点

　　互联网手机厂商在面对OPPO和vivo的线下大军时并非毫无解决策略。雷军在接受《财经》杂志时提出，电商上已经占了非常高比例以后，遇到了成长的天花板，atv，小米需要做线下。从小米的做法来看，主要是“三条腿走路”。

　　一条腿是大力建设自有线下渠道，如小米之家。目前，小米在全国共有50家线下门店，而小米总裁林斌曾在微博上表示，2017年要在全国达到300家小米之家。

　　一条腿是运营商渠道。2016年，三大运营商终端合作计划出炉，有人认为，三大运营商的终端补贴计划可能要再造一个“中华酷联”。仅中国移动的“手机补贴+折扣折让+渠道酬金”总额就超过1000亿。

　　去年8月，小米与中国移动联合发布红米Note 4，中两家宣称要力争销售手机超过3000万部。对小米这样的手机厂商来说，覆盖三四五线城市的线下市场，运营商渠道依旧是重要途径。

　　第三条腿则是像苏宁这样的零售平台。苏宁早已经搭建起了线下遍布一二线以及三四五线市场的直营店，和线上渠道在一起构建了O2O融合矩阵。对小米而言，这是一条可以重点突破的渠道。

　　也正是如此，2016年小米曾和苏宁联合发布红米4、红米4A，苏宁甚至承担起了红米4、红米4A、小米4S等产品的包销任务，苏宁因此成为了小米的重要出货渠道。对小米而言，选择苏宁这种第三方渠道的最大优势在于，可以降低自建渠道的成本，规避在不成熟市场定价策略无法负担线下市场成本的难题。也不难理解，为何小米在2016年苏宁手机销售总规模之中占比高达16.76，仅次于苹果。

　　和小米的思路一致，魅族事实上也在采取类似的策略。截至2016年11月，魅族专卖店已达2000家，形象渠道店超过15400家，渠道网点超过50000个。距离2015年的700家专卖店，魅族的线下扩张步伐可以用“大跃进”这三个字来形容。

　　去年10月，天音科技也曾向魅族战略投资2亿元。外界解读称，天音的覆盖一线城市到五线城市的强大渠道优势以及魅族的销售压力是促成这次投资的根本原因。而魅族副总裁李楠曾解释称，天音控股2亿投资后，双方还会进一步联手加强线下渠道建设。

　　小米和魅族的布局策略说明，随着线上市场的红利空间被进一步压榨，在结盟第三方布局线下会成为互联网手机厂商的重要发力点。2017年，线上线下结合的零售模式和渠道分销模式将必然会逐渐成形。