那么，流量主在微信朋友圈粗暴刷屏卖货，云集如何应对？肖尚略认为，基本上是依靠商业本身来做做淘汰，懂得商业规律的人会做得好，不懂得商业规律的人则会被淘汰。

　　云集的份内工作是整合电商的后端，共享给流量的前端。云集的后端是高标准、高质量、统一标准的，类似于中央厨房的后端，是中心化的后端，更能解决前端店主的问题。举个例子，一个淘宝店主或者代购，在经营网店的时候，需要资金的投入，需要采购、拍照、修图、写文案、打包、发货、处理售后等，云集则可以帮助他们解决这些事情。

　　在这种商业理念下，云集做了三件事：第一，获得大量的闲置流量；第二，获得全球精选的商品供应链，供给给优秀店主，传递商品价值；第三，做好IT系统，专注于信息解决方案的建设。三件事做好了，就可以构建从供应商、品牌商、社会化媒体、消费者的新的价值链。

　　“电商平台的差异化，最终体现在产品供应链上。”孙艳华说。云集的定位是全球精品超市，追求物美价优，平台上的产品包括大众主流品牌与小众品牌。大众主流品牌的产品，电商的利润都不会高，云集扮演的是高效的渠道价值，会把这部分的渠道利益让给店主；小众品牌，如工厂专供和品牌专供的商品，它们在传统的搜索电商平台上不一定卖得好，但在云集就能卖得起来，云集扮演“渠道+媒介”的价值。

　　新零售时代，消费升级将持续存在

　　大众主流品牌和小众品牌在云集平台上是7:3的关系，但利益分配却是截然相反。肖尚略觉得这验证了小众品牌的产品，需要借助社会化的渠道和社会化媒介推向用户和市场，而云集对这些产品来说是个很好的平台。云集的社交零售，解决了品牌面临的三座大山：多层次代理、精准媒介、区域零售渠道，新兴品牌因而获得了更加广阔的空间。

　　孙艳华则从消费升级阐释了这个问题，他认为云集对于零售行业的转型和变革具有重要意义。“消费升级是一个持续存在的过程，是整个社会普遍性的消费偏好和习惯的升级，从品牌来说可以分为两块理解，一是从无品牌到有品牌，二是从大品牌往小品牌走，当下的消费者更喜欢追寻适合自己的品牌和产品，个性化需求的趋势特别明显。”

　　自2006年加入今日资本进入投资行业，再到2013年加入钟鼎创投，多年来，孙艳华一直负责零售渠道和品牌销售领域的投资。

　　谈到未来零售时，他认为不仅要做好线下的零售，还要让线上的这些人“落地”：利用线上供应链的优势，把线上形成的社群、用户群带到线下，再以线下的社群作为落脚点，这个结果必定会对传统的零售造成非常大的影响。当然，可以借用马云对新零售的定义：线上线下以及物流结合在一起，才能诞生真正的新零售。

　　而钟鼎创投一直聚焦消费和供应链领域，在零售渠道、品牌以及物流供应链方向进行布局：在物流方面，投资了德邦物流、卡行天下、汇通天下、货车帮等；在零售渠道方面，投资了云集、楚楚街、优集品、半糖、优禾生活等；在品牌上的投资案例有晨光文具、舒克牙膏、韩后、Miss Candy等。物流、电商与品牌这三个领域，都有各自的核心圈层，而这三个圈也是相互接力相辅相成的：电商是物流的客户，而电商上面卖的就是品牌。