如何理解云集微店所构建的商业模式和它的商业价值？老股东钟鼎创投为何超比例跟投其新一轮融资？未来的零售会是什么形态？钟鼎创投合伙人孙艳华、云集微店创始人兼CEO肖尚略将在本文回答你的疑惑。

　　2016年12月，云集微店宣布完成该年社交电商领域单笔最大的2.28亿 元A轮融资，钟鼎创投超比例跟投。这是钟鼎创投第二次投资云集微店。

　　钟鼎创投第一次投资云集微店，是在去年的7月份，彼时云集微店刚成立没多久。

　　孙艳华是钟鼎创投合伙人，负责钟鼎创投及宝洁校友会基金在消费品领域的投资。他主导了钟鼎创投对云集微店的投资。“一个很伟大的生意，原本都会以某种其他方式存在，只不过是用新的手段，新的技术，重新呈现出来。”孙艳华认为，云集微店可以理解为是品牌方的流量众包、零售众包平台。

　　云集微店是在电商4.0时代的产物

　　孙艳华认为，云集微店是电商4.0时代的产物。当然，未来电商5.0是和VR、人工智能这些技术结合在一起的。“电商的终极状态是什么？我还不清楚。”孙艳华说。但他认为电商解决大众购买产品的本质是不会变的，第一是买什么产品，第二是买什么品牌的具体产品，第三是在哪里买性价比高。

　　2015年12月，钟鼎创投做客东沙湖股权投资中心GP 沙龙，对电商的定义做了梳理：

　　电商1.0是大平台，如淘宝，解决的是买得到的问题。在网上可以买到东西，而且什么都可以买到，解决买到的问题，顺便送你一个好处是便宜。

　　电商2.0是垂直化，如京东，解决的是买到好的东西，买到真的东西，顺便送你一个利益叫送得快一点。消费者知道，我要买什么，会去搜索商品。

　　电商3.0是移动化，比如说美丽说、蘑菇街，是平台给你推荐，在你做消费决策的时候，j2直播，引导、教育你的消费。

　　电商4.0时代，会根据大数据，从消费习惯、位置、周边人群等等，结合算法，精准地针对个人需求做推荐，有4个特征：位置化，社交化、个性化和社群化。

　　如何理解社交电商？孙艳华认为：社交电商的雏形可以追溯到“豆腐西施”这样的“网红店”，通过口碑传播从而带来生意的木匠、裁缝等匠人，联合起来去集市批发商品的农民……“分享的零售”这种形态，自古以来就一直存在。在互联网出现以后，分享的对象不仅仅是熟人，也包括陌生人，而且距离也不再是问题，使得整体效率得以提升。

　　社交电商中，云集微店更符合投资逻辑

　　投资云集，直播，孙艳华更看中他们的务实之处。“当时社交电商领域出现了不少微商，微商模式可取之处在于发动社会大众去推荐商品，可恨之处在于一层一层的分销”，孙艳华说，“而云集完全不同，只有一层分享，这个中间人类似线下导购，同时，云集相当关注消费者体验，小心控货，保证质量。”此外，孙艳华还看中云集微店创始人肖尚略十多年的电商从业经验，以及他所积累的供应链基础。

　　据了解，在去年上线时，云集的月销售额在60万左右。截至今年11月份，月销售额达到3亿元，实现了近500倍的增长，并且已经实现了盈利。“它的成长超出了我们的预期。”孙艳华说。

　　在关注零售渠道和品牌消费领域长达10余年的孙艳华看来，投资任何一个电商品牌，都需要判断项目在流量、销售模式、人群定位和产品供应链这四个要素上的表现。从流量的导流到销售模式，从销售模式的创新到营销的人群，从人群的定位到供应链的构建，这是一整套的电商品牌“供应链+”的创新体系。而云集，无疑正处在这样的零售电商体系之内。

　　电商领域伴随着媒体流量的去中心化，最大社会化的资源是流量。肖尚略在受访中提到，创办云集是借鉴共享经济的商业理念，但云集是整合生产要素共享给有流量的人。

　　云集坚持社会化媒体的销售方式，在利益机制方面，参与的流量主范围更广：流量主可能只有三五百粉丝、三五千粉丝、三五万粉丝，但都可以参与到利益的分享。