马修在台湾创立索尼音乐分公司的最初三年，美国和日本的唱片公司还没有“经纪”的概念，但台湾的唱片公司有。姚谦说，那时候宣传歌曲主要通过电视台、电台和平媒，需要艺人配合，后来唱片公司开始考虑艺人造型，慢慢触碰到经纪的概念。

　　“那个时候美国公司艺人跟经纪是有冲突的，他们不赞成那个，他们怕里面有很多法律问题。”马修说，“一开始怕做艺人经纪不是我们的本业，觉得应该由经纪公司来做这个，我们纯粹就是唱片公司。”

　　但马修觉得在发掘艺人的同时不做经纪太可惜了，“太多事情本来就是我们的贡献，为什么不做？为什么不好好地去建立这样一个部门？”

　　后来，他成功说服了公司。“我跟他们讲为什么这个东西可以做，为什么在台湾市场在法律方面没有他所担心的风险，我也给他举例别的公司开始做，是国内的公司不是国际公司，我们是第一个国际公司做这个的。”他举的例子中包括大陆的华谊兄弟。

　　离开索尼后，马修加入了百代唱片。在百代的最后两年，传统唱片销售急剧下滑，盗版越来越多，他将目标瞄准了“数位媒体”。“盗版市场起来的时候是一个类似经验，因为数位媒体的权利是一开始唱片公司不肯放出来，它有很多害怕，因为这不是它的本业，我们开始用数位媒体的权利帮公司赚很多钱。”

　　“因为有这么多盗版，如果没有早投资这些（数位媒体），公司根本没有收入。公司数位媒体的权力让出去跟别人合资，或者跟别人做代理，开始把什么数位媒体俱乐部建立起来等等。”

　　每次马修说服别人的方法说起来也简单，就是换位思考、知己知彼。“很多美国人怕的是法律上的问题，比方说像数位媒体，他怕这个东西会被盗版得更厉害，他怕他控制不住这个品牌，他怕对艺人是一个威胁，他怕他失去他跟艺人的关系。你要当一个好的经纪人，这也是一种教育。艺人不是怕这种事情发生，他怕他被欺骗，或者他怕你不跟他讲这个状况，或者是他怕你没有办法跟他说不。其实最厉害的经纪人是能够给艺人讲道理说‘不’，而不是一直答应艺人，答应艺人不是一个做好经纪人的方式。你要跟艺人像搭档似的，跟他一起实现他的梦想，你要配合着他去做到这个。如果你没有贡献，你对于他来讲就是一个助理而已。”

　　姚谦形容马修：“一个实用主义者，典型的金牛座。”

　　识人

　　赵艳洁读过姚谦的那篇《机场的遇见》。“他说马修特别喜欢给人家制造第一次经历。我说好吧，那（来 SpaceCycle 工作）也是我的第一次。”

　　姚谦觉得这多少有点“强迫症”。他记得当年庾澄庆到美国录 MV，抵达的第二天大家还在倒时差，马修却买了很贵的黄牛票请二人一起观看 NBA 决赛。“硬带我们去看，我们两个睡得七荤八素的，然后什么都没看到。”姚说。但在马修的记忆中，只有姚在睡觉。他知道庾喜欢篮球，他希望可以送给他一份不一样的体验。

　　姚谦记得一次和马修去美国出差，入住一家旅馆时正好碰见影星茱莉亚·罗伯茨和他男朋友迎面走来。翌日早晨在健身房时又看到罗伯茨在跑步机上跑步。姚谦眼睁睁地看着马修将一个健身器械拉到距离罗伯茨不远的视线正前方，“开始各种练肌肉”。“我心想人家男朋友在边上呢，你在想什么呢！”姚在跑步机上直摇头。

　　姚谦的第一次 Around the World 旅行也是马修安排的。

　　认识马修的时候，姚已经在台湾点将唱片工作近十年。马修说跟姚谦接触一年后才有挖他的意思，但姚笑着说不可能，一开始双方就心知肚明。

　　对于当时的几大国际唱片公司来说，“华语市场一定要从台湾开始”，而进入台湾市场最快的方法就是并购，比如华纳曾于上世纪 90 年代并购台湾本土唱片公司飞碟唱片。除了飞碟，当时台湾引人注目的唱片公司还有滚石、宝丽金，马修则将目标锁定了点将唱片，但他面临一个强劲对手——百代（EMI）。

　　马修的计划搁浅在一位老太太手中。这位老太太是当时点将唱片老板的母亲，按照姚谦的说法，老太太以前不管事，只管钱。曾经他们接触过一家名称也带“哥伦比亚”几个字的外国公司，老太太觉得他们“不老实”，便坚持“不能哥伦比亚”。而马修所在的正是索尼旗下哥伦比亚唱片公司。姚说：“马修其实从头到尾几乎快到手，最后老太太说咱们别签哥伦比亚。”1996 年，点将唱片被百代收购。

　　点将唱片和百代私下达成协议的时候，马修找到姚谦，明确提出希望姚加入索尼音乐，那时候他们认识已经大半年。