第二她们手机里会经常更新各种新出现的app和社交类产品，她们是类似产品的尝鲜者。你可以在类似的新产品早期用户里轻易的发现她们，而不是那些已经普及的大众化产品。

　　第三她们的家庭和个人成长大都不是很幸福，所以可以突破重重阻力，使用饱受争议的各类产品。幸福家庭出来的孩子通常是跟风而不是潮流的引导者。

　　所以我在花椒产品完善了以后，把产品推荐到了著名的微拍红人群里，直接引发了连锁反应，可以说不让她们用都不行。这里有些细节和大家分享一下。

　　第一，映客的天使用户爆发从哪里来。

　　映客引入贵州卫视《非常完美》的栏目组嘉宾，这些嘉宾都是男性，他们机缘巧合通过制片人的介绍，成批入住映客后，也成批的带入了自己在电视和微博上积攒的粉丝及刷礼物的土豪。

　　这里推荐一下胡庶制片人的非常完美团队，我认为他们是国内传统电视媒体做互联网数字化媒体运营最好的团队，可惜在后来与花椒的合作因为各种原因没有成功。这里能看到他们具备了逻辑密度和文化统一的特点，同时这些都不是传统秀场的渠道和用户，手机直播对于当年的他们来说还是很新鲜的事物。他们的原有的社交关系链粉丝发现可以用过直播和偶像们互动，直接就引爆了。

　　第二映客的朋友圈分享策略。当时微博的活跃度相对朋友圈而言，下降的很严重。

　　所以映客开播默认分享的是微信的朋友圈，同时故意把分享图标设计成灰色和默认打开，导致用户在开播的时候，大量分享到朋友圈里，而这些人的朋友圈重叠度很高，所以他们的朋友在刷朋友圈的时候，感觉映客一下子火了，因为可以同时看到很多人在分享。多次被刷以后，任何用户都会去下载一下，看看这是个什么app，所以说天使用户的密度集中爆发很重要。

　　第三映客早期有很多机器人账号名字叫什么王思聪等，导致用户以为这个产品很火，王思聪都在玩，会主动截图分享到自己的朋友圈和粉丝群，进一步引发了用户分享的概率。

　　第四映客在淘宝和天猫开设了支付商店，用户可以绕开繁琐的苹果支付，直接去淘宝给映客帐户充值。

　　第五映客运营人员主动给一些特殊红人送礼，造成土豪很多的假象。同时又限制了主播们每天提现的次数和额度，导致现金滞留在平台内部，沉淀了大量资金。

　　最后，用户集中爆发以后，映客冲到了苹果排行榜的前几名，被苹果多次下架，每次下架，映客都有谐音小号甚至是企业版发布，以降低下架带来的损失。 这期间花椒内部因为各种原因没有通过公关手段出手阻击映客，是一大遗憾。

　　因为花椒后起步的原因，映客早爆发了大概两周，我们加速开发，完善系统的同时，针对映客的策略逐一对应，并在运营上增进和改良了许多。通过购买trustdata的数据服务看到，花椒的月增长是6倍，高于映客的月5倍增长速率。平均50%的次日留存和38分钟的单日使用时长均高于映客的平均45%的次日留存和32分钟的日使用时长。

　　核心改良点主要是推荐系统的完善和分享奖励机制的设计，还有重中之重的社群化运营。

　　当时的花椒日对日增长达到了10%，根本无暇设计完善的推荐机制，主要采用人工推荐来对抗研发的滞后。这里设计了同时可查看5000路直播并发的视频推荐墙。一个人五分钟可以查看完毕5000路并发直播，口头推荐直播id给推荐团队，推荐团队手工输入直播id，保证高质量直播几乎实时出现在广场的优先位置。同时审核团队保证新直播开播后，三秒钟就完成审核和推荐进入新直播池，以保证新用户的留存和流量的分配。

　　分享机制就是设计了粉丝分享到微信，会奖励花椒豆给主播，并增加其在比赛的排名。两次比赛，一次是金条一次是宝马mini车，可以说瞬间就在朋友圈引爆了花椒的分享。原计划下一步是兰博基尼和劳斯莱斯，因为各种原因，也未能持续下去。但这两次分享大赛，造就了徐大宝等众多网红的崛起。

　　根据微拍的经验，花椒还设计了官方直播屏幕私信。也就是主播在直播时，可以看到官方后台给他们发送的私信，粉丝们看不到。私信内容主要是添加我也就是官方运营负责人的微信，以建群加以管理。有关社群化运营和管理又是一个大话题，这里强调一下这是运营的重中之重，国内做的好的微乎其微。

　　有关主播的薪酬和奖励运营