金立集团董事长刘立荣此前已经对国产手机做出判断，未来中国手机厂商只有6-8家能够生存，若想在这激烈市场里分得一杯羹，差异化是不变的策略。仅仅是低价，不能在手机行业分得一杯羹，未来也不会长久在手机市场生存。

　　“只有品牌手机才能生存，而只有能卖高价的手机，才能够称之为品牌。”刘立荣总结出规律：“把产品卖便宜的品牌都不见了，不能说卖贵的还在，但是卖便宜的都不见了。” 金立目标是未来3年重返国内前三的市场地位。

　　一年来，金立坚持走差异化之路，就是坚持推中高端手机，刘立荣透露，明年也许会推出比苹果还贵的手机。刘立荣的判断有其市场依据。金立集团副总裁俞雷透露，国产手机三四线城市竞争不再是价格战，而是2000元以上高品质手机。

　　高端手机不是谁想做就能做的

　　当然，也有国产手机认识到了做高端手机的重要性，开始走向高端并且涨价。华为已推出价格过万元的手机，金立请来大碗代言人。然而，启盈门调查发现，进军高端手机市场，并非配置足够高、价格卖得足够高就是高端，需要找到高端人群才行。前几天，和中关村一个手机卖场的老板聊天，他告诉我，某国产手机价格定在4000元以上，这够高端的，而他们到市场收购价格仅2000元，价格100%虚高，怎么能卖得动？

　　那么，已经意识到这些问题的金立，凭什么来进军高端市场呢？

　　1、 把握高端人群的痛点

　　当一个人有钱之后，第一件事绝对不像电影中所说先去高端饭馆吃一顿或者住上高级宾馆。而是先考虑到安全问题。因此，金立手机一直主打“安全”，金立M6/M6 Plus 手机甚至号称“内置安全加密芯片”，提供了全方位的隐私防护。因此，冯小刚余文乐的“做人做事，安全第一”才会成为童叟皆知的广告。据市场调研公司数据显示，金立已连续10个月排名中国手机线下市场国内品牌前四。金立M6/M6 Plus安全手机能与iPhone 7争夺市场的主要原因是很多高端用户冲着安全去的。

　　当然，市场上并不缺安全概念手机，不单是销量没有冲上去，更大的原因是价格过低，高端用户自然看不上眼。对低端用户来说，安全概念还不是痛点，因此效果并不明显。综合当前金立透漏的信息，无论是手机的配置还是代言人的选择，金立将把新机M2017定位为高端旗舰产品，延续之前M6系列在业界的口碑，直接更进一步。

　　2、 品质过硬

　　在国产手机之中，没有几款手机与航天员一起上天。近日，金立官微宣布，金立M6乘神舟十一号成功上天，遨游太空33天，且已成功返回，金立航天品质被世人瞩目。金立M6主推超级续航和极致安全，配备5000mAh超大容量电池，支持9V/2A快充，可连续通话55小时。

　　公开资料显示，金立2002年成立，2003年开始建厂，从研发到销售，整个产品线全部自给，没有外包。其中，东莞工业园占地258亩，投资总额超过23亿元。 2011年，金立手机全球出货量2100万部，成为国内开放市场和海外ODM市场份额最大的本土手机制造商。如今，年产能高达8000万台。而在这个车间，每一款新手机量产前，软件系统都会被测试高达192万次。

　　金立执行副总裁李三保对蓝鲸TMT表示，随着手机行业发展，品牌越来越集中。这不再是单品牌竞争，更多是供应链内部之间的竞争。李三保透露，手机生产的“三大保证“：

　　第一保证：“质量可靠性”部门承担了手机质量保证，针对产品可靠性，从产品立项开始，就要评估产品可靠性。产品连接口牢不牢固、焊接强度够不够、会不会出现问题等，包括锡点的点、芯片的焊点，是不是会造成焊接的虚焊、假焊等等，这个部门都要做评估。

　　第二个保证：“失效分析部”，如果在测试环节中出现问题需要“失效分析部”来查找原因。 “质量可靠性部”和“失效分析部”的存在，互相依托。

　　第三个保证：手机质量实验室，每个新产品出来后要经过几十项各种可靠性的实验，高低温、湿度和粉尘的，甚至丢在铁屑里，还有防水、跌落、耐磨等实验。

　　金立高端制造能力与对品质苛刻的追求，为金立推出高端旗舰产品提供强大保障。

　　作为手机行业的“老炮”，金立整体的实力毋庸置疑，随着金立产品差异化优势日益明显，向高端市场迈进也是十分关键的一步。请来冯小刚徐帆夫妇代言，重启与高通的合作，如今金立万事俱备，只欠月底发布会的东风了。

　　后记：

　　未来手机市场竞争是中产阶级