而淘宝主到则是万能天街，是长尾效应的最好典范。淘宝上既有5毛钱一个的金属扣，也有80多万美元的川普故居，以及成交价500万的斐济小岛。

　　作为全球最大的电商平台，淘宝上每个品类都有成千上万件产品，后面对应了成千上万个店铺，如何把这些店铺push给用户，是个大难题。

　　过去是靠搜索，搜索标签可能是价格、可能是销量，亦或者是广告权重靠前，但是无论是哪个标签，都相当单一、粗暴，一方面，大量打价格战的爆品产生，另一方面，大量的尾部产品难以匹配上对其心仪的剁手党，而通过直播、视频、圈子、问大家、微淘等工具，淘宝可以赋能卖家，后者借此可以和剁手党直接互动，产品、服务和需求、消费的精准度大大提升。

　　第二，用户年轻化，消费个性化。

　　一端是产品和服务多元化，另一端就是消费的个性化，目前，手淘的月活用户超过了4亿，如何满足这些用户多元化、个性化、定制化的需求？通过内容平台，其实可以实现对消费群体的细分和引导，更好满足其多元化需求。

　　此外，淘宝年轻用户多，，根据阿里巴巴的官方数据，60％的淘宝卖家年龄在30岁之下，这些80后、90后、00后的淘宝用户，出生和成长于物质供应充足的年代，其消费特点是兼重实用和好玩，追求个性化，因此，强推产品方式失灵了。

　　这一点，张勇想得很清楚：“’亲亲节’不仅仅是万能的淘宝的不断升级，而且更反映了当下社会主流的生活方式，预示了未来年轻人的主流生活方式。”

　　第三，多元亚文化取代大众文化。

　　a站、b站、豆瓣、知乎、二次元、暴走漫画、直播、网红，丰富多元的亚文化，正在取代大一统的主流文化。

　　话说，我第一次看弹幕式视频时，有强烈的不适感，觉得那些七嘴八舌是令人厌恶的干扰因素，忍着看了15分钟，觉得槽点笑点满满，看淘宝直播、玩淘宝圈子的感受也差不多。丛生的亚文化群体，聚集在淘宝平台后，分化出一个个细分的剁手党，一方面他们通过社区、社群等部落，生产内容和文化，吸引越来越多的同好加入，另一方面，淘宝以产品和服务的形式，来匹配多元亚文化。

　　所以淘宝上会有很多奇葩小众物品，虽然这些物品单品销量不高，但却是绝无仅有的孤品，只此一家。做一个get到每个人g点的商品很难，但是讨好某个细分群体更加容易。

　　根据克里斯·安德森的长尾效应，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。

　　所以，淘宝双11亲亲节，不求交易额，才会实现更大的交易额。