B 端用户利用VR 技术目的是降低生产、培训成本和提高服务质量，对专业性、技术性要求高，企业在提供服务、整体解决方案的同时，通常需要自主研发专用引擎或开发平台。医疗、工业、军事和铁路运输等领域应用需求不一，掌握核心技术、对其 服务的行业理解深刻的企业更有望成为细分领域龙头。

　　由于市场容量大，国内企业开始加入到企业级市场 。B端服务商一般具有地域优势或价格优势，很少与国外厂商产生正面、 激烈的竞争。

　　虚拟现实发展初期， 最先增长的是能够扎根于实体经济的 B 端行业应用。这背后主要有三个逻辑：

　　① B端用户价格接受程度高，应用变现能力更强。企业对于 VR 技术价格接受度高，VR 设备利用率较高；应用开发商可以选择收取授权费或为企业提供解决方案等形式实现变现。

　　② B端应用实用性高，技术要求相对也低。与消费者不同的是，企业往往更关注 VR 应用能否降低成本，提高服务质量，而不是画面是否流畅、沉浸感是否强烈。目前VR 企业级应用已能满足B端用户的需求。

　　③ 高专业性形成B端应用竞争壁垒。与 C端同质化现象不同，B 端应用开发商需要依靠行业专业化技术形成竞争壁垒，赢得发展空间。

　　B 端应用场景很多，包括军事、工业、房地产、医疗、电子商务、汽车、教育、交通运输、教育等等。广证恒生认为，军事、 工业制造 、 医疗和铁路运输四个领域优势突出、 VR应用技术较为成熟，专业度高，容易形成竞争壁垒。

　　其中，军事VR能够节约经费，提高训练效率，在国内军费的支撑下，可发展成百亿级市场；工业VR方面，VR能帮助减少物理模型的制作，缩短开发周期，降低成本，优化展示环节，为员工培训、实际生产制造和方案评估带来便捷，预计市场规模也可达百亿；医疗VR方面，无创、方便、操作可重复、低成本等优势必将成为一种常用的教学方法，今后 VR 技术还可能用于治疗领域；铁路运输+VR，预计每年培训经费投入约42亿。

　　智东西认为，VR/AR前景无疑是可观的。国外科技巨头的传统优势让平台建立和开发标准形成“垄断”局面，但B端应用高专业性、地域区分明显的特征，和C端应用周期长、个性化的特征，让国内细分领域的公司看到商机。

　　由于短期内硬件能力和成本难以有突破性进展，未来五年，C端市场的主要形式可能依旧在于在线下体验店；而B端对于沉浸式体验的要求较低，价格接受度高，将成为这两年VR发展的重头戏。