每个企业都要针对竞争建立优势位置，既有外部大市场的竞争，又有不同模式之间的竞争，还有同类模式不同企业之间的竞争。界定好竞争后，就要去分析各类竞争的性质，这是制订企业战略的基础。

　　3.分析竞争性质

　　这三类竞争，你针对任何一类，整个企业的经营之道就会完全不一样。如果说当时的“赶集好车”，针对的是“人人车”这种同类模式的话，毫无疑问，回答“我们从哪里来”这个问题，就是我们从“人人车”里面来。我们必须针对“人人车”建立我们的优势位置。

　　我们是谁？是针对竞争来回答“我们优势的位置在哪里”，整个品类和品类价值就会有完全不同的诠释。整个经营体系，包括未来的发展，及对顾客价值最大化的承诺也会完全不一样。

　　要解决这个问题，我们就要把每一类竞争的性质都要分析清楚，否则就无从着手。我们必须清楚，每一类竞争到底是怎么回事，对我们意味着什么？

　　首先，第一类竞争，传统模式之争。

　　对于瓜子二手车来说，就是4S店、二手车商、甚至是一些个人黄牛。这是整个二手车交易最大的市场，几乎所有的量都集中在这里。对瓜子二手车来说，这就是“主要生意来源”。

　　其次，第二类，主流模式之争。

　　这一类竞争，对瓜子二手车来说，就是“模式之间的较量”。当前大家都是细分市场，但是谁能够把自己的“细分”变成“主流”，形成“主导”，谁就赢得了未来。

　　最后，第三类，同类模式间的直接竞争。

　　这就是谁来代表这一模式的问题，我们把它界定为“直接竞争威胁”。

　　4.针对竞争，整合经营之道

　　面对这么多竞争，杨浩涌先生看中的是二手车交易这样一个大市场，而不是在某一个细分领域里的小市场。这样的话，三类竞争都必须考虑，必须针对它们建立我们的优势位置。这是我们的战略基础，只有通盘考虑好，最终整合出一套经营之道，才能确保最终的成功。

　　重新定位传统竞争

　　“直卖”这个词是怎么来的？“直卖”是相对于传统的线下交易，对比而来。针对传统线下交易，我们最大的特点就是“个人卖家直接把车卖给个人买家”，所以我们把这种业务命名为“直卖”。“直卖”将作为主要生意来源的传统线下交易重新定位为“不是直接交易，而是有中间商赚差价”，以更好获取生意。

　　大家从这里可以看到，对新创业务的命名，最准确或者最有效的描述一定是针对竞争来的，根据竞争来确定我们的业务。

　　“新一代”，胜出其它模式

　　第二类竞争，是模式之争。“瓜子二手车直卖网”本质上是把第二类竞争定义为老一代的概念。“直卖网”给大家一个暗示，是新一代。大家一听就觉得应该是直接买卖的模式更先进。又好记又好懂，又代表更先进。

　　我们讲两类竞争，一类是传统线下交易，它的性质就是主要生意来源。另一类，跟我们同样都是线上二手车交易的其它模式竞争，即主流模式之争，谁是主流？谁来代表网上二手车交易？

　　我们是“直卖网”，品类价值是“没有中间商赚差价”，两类竞争同时搞定。

　　大资源，甩开同类竞争

　　还有一类竞争就是同类模式之争，即直接竞争的威胁。对于同类竞争，我们要尽早应对。一方面，我们要跟竞争对手一起来开创整个品类；一方面，竞争离得比较近的时候，我们要速战速决。通常有两种方式：要不就压制封杀，要不跑得更快。

　　瓜子网是怎么解决第三类竞争的呢？

　　瓜子网想要代表整个品类，就必须胜出同类竞争，取得品类主导权。瓜子网最大的生意来源是线下二手车交易市场，它要去开创“直卖网”这个品类，所以瓜子没有采取压制封杀竞争的方式，而是加大资源和传播的投入，跑得更快，把对手甩开。