虎嗅注：11月24日，邓德隆作为创业黑马的《创业实验室》导师，受创业黑马董事长牛文文的邀请，在［黑马学吧］进行了第二次直播，两个小时的直播再次打破［黑马学吧］历届直播纪录。

　　在本次直播中，邓德隆以瓜子二手车为例，深度解读瓜子二手车的成功，从选择创业方向、界定竞争、分析竞争及针对竞争整合企业经营之道等多个方面，给互联网创业者带来更多启示。

　　邓德隆在黑马学吧的直播大课共有6期，第3期的直播时间在2016年12月8日，届时邓德隆会以瓜子二手车为案例继续探讨创业者成功之奥秘。

（右：特劳特中国区合伙人邓德隆、

左：特劳特中国公司首席咨询师李湘群）

　　以下为邓德隆第二次直播内容精选：

　　根据市场咨询机构Millward Brown(华通明略)最新二手车电商渗透率调查数据显示，在二手车电商成交的用户中，经过瓜子二手车直卖网成交的数量占总交易量的51.4%；排在第二名的人人车，占18.9%；第三名58同城，14.6%；第四名优信二手车，4%。

　　瓜子二手车的交易量是同类竞争人人车的2.7倍，同时也远超其他网上二手车交易模式，牢牢占据了网上二手车交易的主导地位。

　　上次我们讲到，定位就是针对竞争建立优势位置，那瓜子二手车作为进入新领域的品牌，是如何确定和分析竞争的呢？又如何针对竞争建立优势位置？

　　1.把握趋势，选好创业方向

　　瓜子二手车起步于赶集网的“赶集好车”频道。随着国内汽车市场高速发展，二手车交易也日渐繁荣，市场主要集中于4S店、车商、黄牛等线下交易。杨浩涌先生看到了网上二手车交易的巨大机会，果断决定二次创业，将“赶集好车”这一信息发布频道转型为二手车交易网站。

　　创业者要关注大趋势，有大趋势做战略基础是非常重要的。杨浩涌先生的成功，恰恰是在赶集网里无数个频道中，把握住了网上二手车交易这个未来的大趋势。虽然现在市场规模还没有特别大，但未来的大趋势一定会越来越明显。中国的汽车市场已经成为全球最大的市场，如果我们能够主导整个二手车交易的话，这个定位就是一个非常强大的定位。

　　这是创者家要特别注意的，选择业务方向的时候，我们要选择一个新兴的、有着未来趋势的机会，这个基础之上的战略定位就更容易成功。

　　2.准确界定竞争

　　选择一个符合未来趋势的方向是非常重要的，但是任何一个好的机会，竞争都会蜂拥而至，我们要如何在竞争中获得主动权？首先最重要的就是要界定好竞争。

　　一年多前，网上二手车交易开始起步，诞生了各种交易平台，如优信二手车、平安好车、人人车……还有很多原来在线下的交易也放到线上来。同时，也存在着各种各样的模式：有B2B模式，即车商卖给车商；有C2B模式，即个人卖家卖给车商；有C2C模式，即个人与个人交易，等等。网上二手车交易已经开始出现分化，不同的模式各有自己的特点，有的“速度快”，有的“价格高”……各有优势。

　　“赶集好车”面临着这样的局面，如果不是针对竞争，优势就说不清楚。只有界定好竞争，我们的品牌名、品类名及其价值，才能真正被梳理出来。

　　“赶集好车”选择了 C2C即个人对个人交易的模式，这种模式下， 我们首先协助杨浩涌先生做的，就是明确“赶集好车”的三类竞争：

　　第一类，传统线下交易，如4S店、车商、黄牛等；

　　第二类，网上二手车交易的其他模式，如优信、平安好车等；

　　第三类，相同模式的竞争，如人人车。

　　竞争界定清晰后，才有可能针对这些竞争去建立一个优势位置。