目前据公开资料显示，贝贝网用户日活用户超200万，仅次于淘宝系、京东、唯品会和蘑菇街。其拥有近10万平的自营仓，其中APP交易占比达95%。Questmobile等第三方研究报告显示，贝贝网目前拥有70%的垂直母婴占有率。2015年官方GMV为40亿，预计2016年GMV达百亿量级。

　　在12月4日的虎嗅F&M创新节上，贝贝网CEO张良伦正式向外透露，贝贝网从10月起持续盈利，已经实现规模化连续盈利。 很显然，贝贝网带着巨大的优势进入下半场。

　　（易观解读贝贝商业模式）

　　伴随着移动市场的“人口红利“消失，用户需求不断升级，贝贝网的下半场需要寻求突破，即在存量市场如何寻求增量，这里面有三个点：

　　第一，atv，改变市场增量，从市场趋势来看，是“母婴市场”向妈妈人群经济的跨越，想象空间倍增

　　“妈妈经济”的核心观点满足家庭消费所有需求，包括给小孩买东西、给妈妈自己买东西，给家庭买东西， 围绕妈妈人群拓展成 为“大母婴”市场，商品边界从奶粉纸尿裤、童装童鞋、辅食扩张到美妆、服饰、家居等等。实际上，在尼尔森的相关报告中，1.7亿的妈妈网购用户群占据了整体女性网购用户的60%有余。妈妈人群的购物频次和金额更高，消费能力比普通女性网购人群高40%，家庭中65%的消费决策来源于她们，她们是网购生力军中核心的核心。据母婴及中国女性消费的相关报告表明，预计到2017年，“妈妈经济”市场体量将从原本的3万亿扩张至超10万亿。

　　妈妈们究竟爱买什么（图片来源：科技蟹）

　　第二， 改变产品增量，从产品组合结构上优化，重新定义产品边界，提升整体盈利能力

　　以标品自营加非标平台化的组合打法成为最佳解决方案

　　贝贝网平台上，有标准化流程的奶粉纸尿裤，但卖得最多的是童装、童鞋、玩具等非标品，占全平台85%以上。奶粉纸尿裤等标品价格透明毛利低，如果仅靠打标品价格战拉过来的用户粘性并不高，一旦发现价格更低的平台，这些用户便会转投他家。留不住的用户是没有价值的，留不住用户的APP是没有生命力的，所以贝贝网才会以非标品切入用户，用极致的正品、极致的低价和极致的体验来打动用户，让其对平台产生信任感，最终成为忠实用户。

　　从去年8月开始，贝贝网也已经开始自建自营供应链，目前拥有近10万平的全国6大自营仓库。今年3月实现奶粉纸尿裤全面自营，并将逐步实现婴幼儿辅食全部自营。自营商品的背后，是对产品价格、质量以及物流的强有力保障。另外一方面，atv，互联网“价格战”驱动用户产生规模效应已被证伪，用户只会在短期内会对价格产生依赖，只有不断且便捷地提供差异化的产品（非标品）和信得过的标品才能保证用户粘度。

　　（标品自营加非标平台化的有效组合）

　　国内为主，跨境为补充，给妈妈们带来更多样化的选择

　　国内外产品组合，是对妈妈需求的理解和满足。国内品牌无论在价格、物流及售后服务等方面相较于海外产品有着先天的优势，在中国品牌升级的大背景下，随着品牌和品质的持续提升，国产品牌也逐渐获得了更多妈妈的信任。

　　贝贝网在过去两年通过资金资助、流量倾斜、专场推荐等方式，用5亿元去扶持1000个月销售过百万元的本土母婴品牌。这后面是对“中国质造”品牌崛起的信任，本质上来说是自有品牌带来的更高利润率。而跨境电商作为标配，增加了用户对海外产品的选择的多样性，满足了差异化中高端用户的消费需求。

　　(贝贝网进入国内移动电商第二阵营)

　　第三，从企业运营来看，“内修”消费体验变革，技术升级、运营升级（供应链、物流等）、品牌升级，核心是为妈妈提供完整的购物服务体验。