这是一个不得不面对的残酷事实，即便已经让无数创业者焦虑不安：2016年资本寒冬期结束没有时间表，移动互联网市场“哀鸿遍野”。

　　而对于大部分公司来说也充分意识到所有一切都回归商业的本质，没有烧不完的钱，盈利才是一切的最终目的。

　　贝贝网CEO张良伦在36kr WISE独角兽峰会

　　而对于巨头来说，资本寒冬对其影响有限。无论腾讯阿里等巨头，微博甚至陌陌等社交平台都在创下新高或强劲反弹，此外在最具挑战的电商领域，又出现了贝贝网实现大规模连续盈利的消息。所以，互联网现在的真相是，强者更强，寡头垄断趋势更加明显。所谓资本寒冬，并不是整个行业的寒冬，电商亦是如此。

　　互联网电商下半场，从企业角度几个现象趋势值得关注：

　　从13年开始甚至更早已经涌入大量玩家，移动端产品供给方面已出现了饱和甚至“超载”现象，这导致了流量的成本在快速增加，获取用户越来越不容易。“人口红利”所驱动的营收增长将荡然无存，资本不再一味追求用户规模和GMV的快速增长，而是看重企业的运营效率和成本结构优化，是否能创造利润和价值，而不是一味的讨好用户自我失血。

　　因此，下半场更讲究挖掘用户更高的消费潜力，通过占领消费者心智，去扩展强关联品类，满足用户一站式购物消费需求。

　　另外一方面，互联网企业更注重自己“内功”修炼，从发展品牌、提升供应链、管控物流、延展产品在到售后服务等等，已经意识到品牌价值和综合服务体验所建立起来的“护城河”：

　　马云提出的新零售通过线上线下联动，打造新的购物体验，从而寻求新的零售增量。

　　京东物流宣布开放物流链条，打造新的物流体验，以更开放的姿态拥抱电商生态。

　　今日头条智能地为用户推荐越来越精准的个性化信息，打造新的信息体验，提升竞争壁垒。

　　以上，都是以“人”为本的消费体验升级，用户的消费习惯也在悄然转变。

　　回到需求更旺盛的母婴电商，下半场到来后也正在转变的新消费趋势：

　　消费产品多元化。一方面，随着物流、供应链等日益完善，世界各地的商品能够更加迅速地到达消费者手中。另外一方面，“中国品牌”崛起，我们看到了更多的中国品牌完成了从产品到质量到品牌形象的全面升级。而这些的背后，实际上是互联网去中心化长尾背景下，用户需求多元化。

　　从信息不对称到信息爆炸。随着移动互联网的日益完善，消费者获取信息的渠道越来越短，成本几乎为零。这意味以信息不对称盈利的模式需要升级。实际上，消费者如今面临的是信息多冗，难以抉择的窘境。帮助消费者更高效决策至关重要。

　　购物体验取代产品消费。消费者从“价格敏感”向“便捷敏感”和“品质敏感”过渡，因此对商品的品牌和质量提出了新的要求，价格+决策成本+购物体验决定了商品最终的价值。这背后，是消费升级的大背景，人均可支配收入持续增强。

　　“二胎政策”带来的潜在市场空间继续放大，渠道下沉。随着二胎政策开放，中国新生儿将在3年内变成2100万到2200万之间，这意味母婴行业将迎来新的春天。据儿童产业研究中心预测，2018年母婴行业规模将超3万亿。据易观智库今年年初调查显示，二三四线城市母婴需求增长特别快，预示着母婴需求地域下沉。

　　稳坐母婴电商头把交椅的贝贝网的下半场有哪些方向？

　　如果说，母婴电商的上半场是跑马圈地，是速度与激情的比拼，各电商靠资本、拼流量，当中场哨响，移动互联网的“人口”红利消失，下半场更像是一场持久的拉力赛，不仅要速度，更需要沉下心来，拼智慧，用匠心精神，继续以“人”为本。