这篇文章的作者是陈晓东先生，他所在的景林投资一直专注于投资产业互联网方向，投资的案例有中农网、有色网、易酒批等。在文中，陈晓东先生分享了他们一直以来投资观察该领域的心得，值得你花时间阅读。

　　1 产业互联网的兴起

　　就投资而言，我们一直有一个观点，要投资于变化，尤其是转型期结构性变化带来的投资机会，这是大机会所在。创业亦然，如果你能抓住一些结构性变化，就有机会做成一个大公司，结构性的变化是由多个要素驱动产生的，具体来讲，我们认为有以下几点：

　　第一，合适的时机。如今国内经济增速放缓，行业利润率下降，这其实为创新和效率提升的业务/商业模式带来了机会。中国经济经过去几十年都是超高速发展，现在乃至未来5-10年将进入到5%左右的中高速增长阶段。驱动过往高速增长的红利因素在衰减，新的动力在形成，新旧动力交织的过程意味着很大的机遇。

　　以前大家跑得快的时候都是粗放式增长、业务优先，不太考虑效益和精细化运作。在经济下行、增速放缓、利润下降的情况下，大家会把更多精力放在提升效率的这个层面上。

　　第二，技术的演化。2015年底中国互联网用户6.88亿，渗透率超过50%，互联网/移动互联网已经成为一种基础设施和服务，互联网/移动互联网的普及，打破企业之间的信息孤岛，带来信息流（大规模交易和订单）、资金流（线上支付）、物流（在线协调调度）的快速实时流通。

　　在交易型B2B商业模式各关键环节的从业人员中，大量的终端老板、物流配送的司机通过手机进行下单、接单、服从调度，他们能够在这里实现非常迅速的、不受时空限制的信息流通和交互，这是技术层面的。

　　第三，人才的成熟度。我们观察到很多B2B平台的创始人都是70后和80后，这个群体有非常显著的特征。他们在产业里面有非常深的积累和沉淀，至少有10到20年的经验。所谓的产业互联网创业，如果没有对产业、行业的深刻理解和认识，是干不好这活的。另外70后和80后对互联网技术和思维有比较开放的心态和足够的认知。

　　其实，产业互联网的发展经历了三个阶段：

　　第一阶段，就是资讯和信息的撮合，打通了信息流；第二阶段，随着技术的普及，涉足线上交易服务，打通了资金流；第三阶段，就是围绕交易的线下供应链的整合。

　　综上，产业互联网发展由浅入深，由轻到重，随着移动互联网成为像水电一样的基础设施，许多万亿级的传统领域如快销品、农产品、钢铁、塑料、化工等领域分别跑出了像中商惠民、易酒批，美菜、中农网，找钢、钢联，找塑、快塑，摩贝等B2B平台。

　　而且基本上都是在行业供给过剩（至少是供给充分）、行业各环节专业分工较为成熟的大背景下，通过存量资源和供应链的整合，降低各个环节的重复建设，通过集合优化对原有供应链和流通体系进行重塑重构，从而提升效率，降低成本，创造价值，平台应运而生。

　　以上就是我们观察到的产业互联网兴起的大背景和大逻辑。

　　2 产业互联网创业的三个步骤

　　投资人看很多的行业和模式，总会试图从中抽象归纳出一些具有规律性的东西。

　　从创业者的角度来看也是这样，如果你要取得一个较高的成功率，可以从这三个步骤来思考：

　　首先，你需要选择一个好的行业，并通过产业链价值分析寻找合适的切入点；其次，你需要选对品类，并选择契合行业特性的打法和路径，构建合理的模式；第三，基于前述两点，你能尽早确立和不断优化单位经济模型，并通过管理团队的执行力以及组织能力的复制，使得你的创业走向成功。下面具体分享一下我们对这三个步骤的理解。

　　第一个步骤：选对行业，通过价值链分析寻找合适的切入点

　　几乎所有交易型的B2B平台都对应着一个「效率次优」的线下批发/交易市场原型，且几乎每一个品类几乎都具有重度垂直行业属性。

　　当然对于很多服务型的B2B平台，他们线下并不一定有这样一个原型在，但是因为他的存量供应是过剩的，作为下游B端的采购渠道是相对有限的，其寻找和匹配的效率低、成本高，需求没有得到很好的满足，在向效率要效益的大背景下也应运而生了一些服务型B2B平台的机会。

　　选择行业需要考量的因素：