双11前能约到商派的CTO徐唤春，前去造访，着实是给了很大的面子，要知道老徐可是商派双十一的总指挥。11月8日他们其实已经进入战备状态。去年双十一天猫的交易差一点过千亿，这其实有接近10%的订单要流过商派，也就是接近100亿的流量，而商派全网支撑的交易流水打到193亿，这样巨大的流量下如果系统出点差错，后果可想而知了。

　　做互联网商业的交易云公司

　　在见到他前，我还在想这段时间可能忙的已经万分憔悴了，但当我看到老徐的时候，他的状态极好，看来连续几年的双11大战已经让老徐波澜不惊了。

商派联合创始人 徐唤春

　　从六年前开始，双十一都变成一个非常重要的日子，用老徐的话说“这是一次大考。”为这次大考，老徐带领的技术团队要在每年双十一后结束后就开始技术的研讨和应对，以应用未来更大的大考。

　　当我写这篇文章的时候，双十一大战已过，快递小哥们正穿梭在大街小巷、校园、写字楼……

　　虽然认识老徐时间也不短了，但当我真正走进这家企业时，我对他的认识还是停留在若干年前的概念——一家做电商系统的公司shopEX。我记得当时还有一家企业叫ECshop，也是类似的企业，创始人叫高春晖。后来ECshop被戴志康收购，再后来ECshop并入商派旗下，一直坚持为开发者提供开源商城系统。

　　和老徐在他们办公楼下一聊就是1个多小时，也让我对这家公司有了深刻的理解，如老徐所说“商派一直是一家做互联网商业的交易云公司，之前是，现在是，未来也是。”

　　商派现有的业务，如果简单地切分成三块：

　　一是传统IT建设业务，基于自己成熟的互联网商业系统帮传统企业打造电商平台，包含SaaS平台云起，以及大型独立部署平台ONex；

　　二是供应链改造服务，帮助商家进行渠道扁平化等供应链改造，提升效率，同时商派在农特产品领域进行有效探索，打造了有量平台，建立了自己的选品团队，结合社会化营销方式打造了微商运营平台，区别于别的微商的是他们严控产品和产地，提供优质的产品。

　　三是金融服务，基于大量客户，商派与银行合作，为客户提供云收银、数据贷等一系列金融服务，在满足客户需求的同时，进一步挖掘了大数据的价值。

　　14年耕耘，核心还在交易

　　之前Salesforce 28亿美金收购Demandware，当时牛透社特邀老徐写过一篇分析文章，《豪掷28亿美元，Salesforce收购Demandware的背后，到底想做什么？》大受欢迎。文中所讲的Demandware业务形态和商派传统业务有点类似。

　　Demandware成立于2004年，而该公司是美国领先的一家按需电子商务解决方案提供商Demandware基于云计算的电子商务平台及相关服务具体包括：客户体验应用、Demandware商务中心、研发平台、Demandware LINK 以及商务云等。Salesforce显然是看重了Demandware的硬功夫，打算将其收编后嵌入自家平台。Salesforce CEO马克·本尼奥夫(Marc Benioff)在收购声明中也表示：“有了Demandware，Salesforce将把电子商务也作为我们Customer SuccessPlatform(客户成功平台)的一部分，并创造另一个10亿美元级别的云平台。”

　　成立14年的商派，现在600人左右，收入接近3亿，atv，相比传统管理软件的日子，他们算是比较舒坦的，人均贡献超过了50万的坎。

　　商派最早起家于交易，到现在为止核心还是交易，不论是传统的业务还是订单业务，或者有量，最终的核心都会回到交易层面。对于交易其实边际也在不断扩大，如何抽空好自己的欲望，克制自己是最重要的。“对于淘宝的支撑，更多是对于商家来说，商家“双十一”需要处理订单。商派再往后做是不往后做了，仓储、物流，这些东西基本上跟外部对接了，不碰了。” 很显然，再往后商派开放了接口，玩起了生态，把后端交给伙伴来做。

　　订单直接与货品、货款以及物流信息相关联，并且能够很清楚显示路径。随着平台上数据的积累，商派考虑在数据上挖掘出对商家更有价值的服务。“双十一”之前商派推出了数据货，截止我采访时他们已经贷出了大概2000多万。根据商家的交易数据进行分析，同银行确定好整个风控模型，给商家纯信用，无抵押贷款。