但喜欢社区氛围的他还是找了个机会将爱好和创业挂上钩，这回他发现中老年上网人群越来越多，而市面上却没有像样的老年社区，他创办了健康养生社区，非常早就用了健康养生界的KOL马悦凌进行导流，到后来直接更名为马悦凌健康养生网。

　　不过，“后来财迷心窍，做成了当时国内交易量最大的养生产品电商”。通过社区跟用户建立联系，再用产品嫁接服务形成长期关系，这是田良那两年最大的收获。

　　具体说来，他为健康养生产品按月、季度拆解，并配有专门服务人员指导用户使用，形成有粘性的稳定关系。然而，受到当年的“张悟本事件”的影响，作为全国最活跃的中老年的养生社区，一同被当做批养生的“典型”批判，对田良的中老年社区造成了毁灭性的的打击。

　　不过，这种思路也顺延到如今的超能小黑运营中。

　　养狗和喂猪不同

　　做市场调研时，田良走访了很多宠物饲主，他发现养宠人群的消费习惯非常稳定。“我一年喂狗购买牛肉、鸡肉和三文鱼碎肉的费用在5000元左右，多数走访过的饲主都在4000-5000元上下，如果买进口天然粮不会低于10000元。”

　　小黑鲜粮产品

　　田良预估，在中国能够消费得起小黑鲜粮价位的养犬用户在2000万人以上。在美国、日本和台湾，2013年后出现了如BUFF（2015年10亿销售额）、Freshpet（2015年2.1亿销售额）、黑记生鲜肉饼等20-25岁宠物主人喜欢购买的鲜粮品牌，反观国内，宠物食品市场则显得敷衍，多数产品停留在讲个“洋故事”阶段，因为对供应链、物流要求很高，在国内宠物鲜粮品类尚有机会。

　　田良告诉小饭桌，目前超能小黑长期预订用户超过5000位。在供应链层面，超能小黑自建独立车间，定点批量采购新鲜肉类、蛋类和海鲜产品；教育市场转化用户也是超能小黑面对的问题。田良告诉记者，18-24岁、养宠时间两年内年轻群体是超能小黑主要的消费群体。目前，超能小黑团队以拍摄短视频的方式进行用户教育，内容涉及鲜粮制作、生活中的训犬常识等内容等方面。

　　在渠道方面，除了淘宝以外，超能小黑还建立了会员管理体系和微商团队，以销定采减少库存，目前已有超过500位微代理加入体系。营销方面，除了常规的短视频以外，还与韩寒的“名犬”马达为代表的“国内网红狗三甲”签订合作协议，以直播、创意内容加硬广的形式输出内容。

　　目前，超能小黑核心团队10人，包含工场、技术、销售和视频制作几部分，田良介绍，团队中包含早期的用户，因为价值观一致，“养狗和喂养牲畜家禽是不同的，我们依赖它，感谢它们在我们生命中的出现，每天它都会等我们回家，它们要是走丢了我们会哭的很伤心，我们当然乐意和它们分享真正的食物。”