- 文丨小饭桌新媒体记者 何斌 -

　　提要

　　1、国内，宠物食品市场显得敷衍，多数产品停留在讲个“洋故事”阶段，未有真正品牌出现

　　2、食鲜最高！他用金枪鱼和秋葵做新鲜狗粮，双11入账200万

　　3、以新鲜入手，超能小黑介绍新鲜犬粮制作、喂养的方法，探寻人与宠物，直播，在物质充盈的社会中不断升温的情感关联

　　前几天，超能小黑参与了成立以来的第一个“双十一”，24小时内200多万的收入让这个成立9个多月的10人小团队有点意外。这让田良觉得选择宠物鲜粮市场可能选对了。

　　超能小黑创始团队

　　食物放久了口感不好，人的三餐如此，狗粮也一样。传统的解决办法是购买干粮，这是一个70年来鲜有变化的传统行业。

　　然而，随着人与宠物关系由看家护院的工具发展到如今的长情陪伴，传统狗粮并不适合今天的养狗者。

　　田良有只陪伴自己9年的叫成成的拉布拉多犬，他发现每次给它喂干粮时，atv直播，成成的眼中已经没有什么期待，甚至厌食，田良萌生单独为成成做饭的想法。

　　成成

　　不过，欧美国家由于批存批采，肉类价格非常便宜，在国内，“即使我想自制狗粮，我也不知道武汉有几个批发市场能够买到价格合适的牛肉，否则成本过高”，田良以牛肉价格为例，批存批采的价格在20多元，而同样品质的肉放在超市或许在40元以上。

　　问题普遍存在，恰好自己也懂，田良开始琢磨以此为切入口创业。

　　公开数据显示，与传统狗粮相比，鲜粮在整个宠物粮市场中占比约1%，几乎可以忽略不计，市场中虽然有一些鲜粮品牌，但模式、销售渠道都相对传统。超能小黑运营半年，田良做了一次500位犬主的抽样调查，18-24岁原本购买干粮的用户中，能够接受鲜粮概念的用户占51%，而这个品类恰好缺少叫得出名字的品牌，市场可能比早前想象的大。

　　超能小黑2月份成立，自建两条生产线运营9个多月，目前已有近30个sku，包含小黑鲜粮、小黑真骨两大品类，食材全部选用新鲜的肉和蔬菜，针对性解决狗的厌食、肥胖、消化不良等问题，保质期为15天，复购率35%。

　　从王小波死忠粉到狗粮制造专家

　　86年的田良现在是两个孩子的爸爸，家中养着一只9岁的拉布拉多犬—成成，和锦鲤、陆龟等动物，简直是个快乐天堂。回溯来时路，会发现他所有的经历都被兴趣牵引。

　　田良是个非典型文艺男青年，觉得读书无聊，在中国地质大学中途本科肄业，2004年创办电影海报网站，在自己写的网站里交了不少朋友，但也第一次体验到一无所有的滋味。“白天写稿子，晚上在麦当劳兼职到打烊，靠女友接济，最后却还是欠了一屁股债，上了两年班才还清。”

　　田良的文艺青年时期

　　还贷的日子，有次因为女友（如今的妻子）买了30块钱的鸭翅而大吵一架，夜里两人抱头痛哭，那段日子他们把大部分收入用于还债。田良说，很长一段时间，他就像被现实锤骟的猪，认怂了。超能小黑是他第一次正经创业。

　　爱读书是田良的标签，和他热爱的王小波一样，学习计算机且喜欢写作。16岁那年，田良和几个文学青年好友创办了“王小波门下走狗”讨论版，成为当年中国十大热门BBS讨论版，出版讨论版热帖小说集，销量达到30多万册。

　　追随兴趣田良后来到了西祠胡同做文学、艺术版编辑，是时下畅销书作者柏邦妮、张嘉佳、顾小白最早的“小编”。不过，“因为长期被艺术青年毒害，发展了一堆爱好，事业停滞。”

　　田良的妻女和成成