邻章科技11月21日讯：人力资源是一个非常具有基础设施性、服务设施性特征的业务，它本质上做的是人与人、人与企业的连接。互联网最大的价值是连接，但“连接”这一步，其实在人力资源行业里，因受地域性限制，还没有真正意义上的发生。

　　过去五年人力资源科技企业投资交易持续增长，2016年投资交易将比2015年提高15%

　　近年，有越来越多资本开始关注人力资源科技领域，在CB Insights最近发布的全球人力资源科技企业投资报告中，2016年前三个季度，该领域季度投资交易量均超过100宗。截至到10月27日，2016年人力资源科技企业已经获得19.6亿美元投资，投资交易350宗。

　　一个创业老兵凭“智能”与“速度”两项雷达指标，切入人力资源

　　技术出身的张朝磊，创立了上迅，他想要通过技术优势和多年科技行业沉淀，在人力资源的连接上解决一些问题。在校期间便开始创业做门户、做网游的张朝磊，经过十几年连续创业，已经为当前其名下的一系列“迅氏”企业积累了自主孵化的资本。移动医疗、智能硬件、智能农业、机器人公司等多个项目张朝磊团队都做过孵化，从他的技术领域出身以及对科技的强烈好奇心，他所孵化的产品都带有两个因素：

　　因素一，跟智能有关，软件和技术都是人工智能的一部分，张朝磊相信未来会逐渐进入到一个人工和机器的融合时代，直至未来的虚化化与智能时代。

　　因素二，其多个公司名都带有“迅”字，这代表着他对时间这个变量的敬畏。时间对所有人都是公平的，现在很多商业模式的差异就看企业是否可以高效率运转。

　　开启“智能”和“速度”的侦测雷达，智能薪酬成为连续创业者张朝磊的最重要战略布局。

　　智能薪酬、上迅HRSAAS、共享服务科技平台、薪呗，四大核心方向，拿下产业升级入口

　　上迅现在切入的产品是薪酬优化的计税产品，主要对于100-1000人规模的中型客户，它们的特点是：

　　第一，新技术互联网企业

　　第二，拟上市/获得风投的快速发展企业

　　第三，迫切需要降低企业用工成本/优化用工模式的企业

　　之所以从薪酬优化作为切入点，张朝磊说：“因为我们觉得企业会非常喜欢接受这样的产品，并且我们有业内顶级的专家来做我们的方法论的背书，确保我们产品的安全性。而业内所有人力资源管理的专家其实所提倡的薪酬优化，说白了还是在国家法律法规允许的情况下去优化你的成本结构。这件事情只是企业主不懂，atv，并不是国家不允许你做。”

　　另外，企业员工的人群数量是巨大的，如果上迅能接管中国一部分职工的薪酬业务，拿下这个入口，将会捕捉到未来几乎所有消费升级的机会，这也是上迅人力的战略意图。“如果这是一个入口的话，未来我们还会有一家独立的第三方支付公司，专门做这件事。这是我在第二阶段变现的一个重要渠道。”

　　再往下，就是当上迅的SAAS变成一个真正强大的数据抓取器时，上迅未来计划在这个市场做一家有创新性的招聘公司，或者一家给所有地方性的人力资源企业提供平台及服务和第三方服务导入的平台公司。近年来SAAS己成为人力资本管理领域日益关注的交付模式，而SaaS服务形式的大量普及也对人力资本管理的各个模块产生了深入的影响。

　　张朝磊坦言：“工作并不是饱满的，在当今共享经济体制下，员工是否可以共享？这个领域可以有太多思考。当企业依靠上迅人工智能系统，帮助企业计算并设计更适合他的用工模型，我确定，一定可以极大的降低企业的用工成本。而我们现在坚持在做的就是这件事。”

　　将关系型销售转化为标准化产品的快速扩张

　　刚刚涉足人力资源这个传统行业时，张朝磊发现这是一个地域性的行业，它走不出当地，因为它严重的依赖关系型销售。把一个地区的关系做透了，再做别的地区，其实是没有精力也没有资源的，而且产品完全非标，没有办法复制。然而，他觉得利用自己之前在人工智能上的技术积累，能够把传统人力资源的一部分标准化。接受标准化之后，才有机会快速铺开全国性业务。

　　“如通过SAAS可以渗透到这个企业去使用，SAAS这件事情我觉得是有可能在未来3年内进入一个爆发期。”所有的行业在达到渗透率15%、16%的时候，就会进入高速增长期，并进入替代期，就像智能手机一样。