?中国有3000-5000万茶叶消费人群，但非标的茶叶市场一直缺一个有背书作用的内容输出平台

　　?茶语网将茶评做得标准化聚集茶叶爱好者，反哺电商平台

张阳是个理想主义的创业者。

早年他一直在从事品牌传播工作，业余时间喜欢酒、雪茄等消费品，接触得久了，一个愿望慢慢在他内心升起：中国应该有一个品牌或者一种文化能被全球认可，并具有像西方葡萄酒文化一样的标准体系。

茶叶和茶文化，则是张阳彼时认定的机会。茶在中国有着广泛的消费人群，约3000万到5000万之间，但由于非标，“茶叶行业缺少一个平台级、有背书能力的内容输出口。”

2010年，张阳和他的团队创建了茶语网，计划通过易读性强的茶评以及茶叶评分体系聚集茶叶爱好者，并搭建电商平台。

不过，这条路走得并不顺利。茶语网花了近4年时间打磨团队、开发产品、沉淀内容，以及通过微博微信积累用户，直到2014年11月茶语网方才正式运营。几个月后，张阳拿到了凤凰资本数千万元A轮融资。

▽

　　茶语APP介绍

参考葡萄酒做茶叶评分体系

此前，很多问题一直困扰着中国的茶叶消费者：中国茶叶的品类繁杂，且茶行业没有统一的评判标准；既有的茶评专业性太强而难以被普通网友理解，大量入门消费者在购买茶叶时都缺少相对客观的参考信息。

为了解决这些痛点，茶语网参考葡萄酒界的罗伯特帕克评分，建立了中国茶叶品牌消费品的评分系统，评分由茶叶专家、网友等4个维度的评分加权得出，帮助消费者直观的了解目标茶叶的信息。茶语网的内容团队还把以前看起来特别深奥的茶评，简化为深入浅出、易读性强的茶评，方便用户读懂茶，平均每篇茶评需要3到4个人完成。

通过这些内容，茶语网聚集了大批茶叶专家、茶叶爱好者，形成了茶人社区，这相当于构建了茶叶的消费场景。

在供应链方面，茶语网不生产自己品牌的茶叶，而是通过邀请制聚集了众多茶叶及茶周边的非遗文化传承人和名家，他们自制和收藏的茶叶和周边产品都是茶叶行业的头部资源。张阳认为，这也是茶语网电商平台的竞争力所在。

▽

　　茶语APP界面

同时布局线上线下

由于茶叶的消费人群整体年龄偏大以及茶叶消费的特殊性，茶叶的销售渠道比一般产品更依赖线下。基于这样的特点，茶语网上线了茶叶分销平台。

传统的茶叶销售链条很长，分销平台旨在帮助茶叶的销售终端缩短供应链。张阳告诉小饭桌，很多线下的茶叶会所有自己的茶空间和茶圈子，他们有大量的茶叶购买需求，而传统的茶叶销售要经过厂商、省总代、市总代、批发市场和茶叶店等多个节点，链条很长，茶语网的分销平台则帮助这部分人群直接向厂商进货。

但更宽广的市场还是在线上。“线上购物已经普遍成为大家的基本生活方式，而且喝茶的年轻人也越来越多，atv，几乎我们所有的客户都在拼命布局线上，我们某几个大客户线上与线下的销售比例已经接近4.5:5.5了。”

在线上，茶语网在PC、WAP、APP三端都已完成布局。同时，j2直播，茶语网较注重与外界平台的资源对接与合作，与界面新闻、微信大号“吴晓波频道”等格调契合茶语网的第三方平台都有深度合作。以界面新闻为例，其APP新增的“茶语”频道所有内容均由茶语网提供，用户还能直接购买茶叶。

目前，茶语网的收入主要来自三方面：为茶叶厂商提供内容创作服务，解读它们的产品、工艺、优势；策划和举办大型跨界营销活动；茶叶电商。

茶语网2016年前9月收入已超过数千万，比去年提高了300%，接近实现盈亏平衡。茶语网的内容覆盖人群已经达到600多万，网站会员数则已经突破80万人。