限量销售，每个月只上新款，不会再生产和上个月同样的货。零时尚总部汇总门店订货再下生产订单，一点货都不压，是完全去库存的。

女装限量销售的意义是，用户如果想拿到这件衣服，就要先付钱下单，才能确保一定能拿到这件衣服，因为到下个月的时候，零时尚卖的是新款，旧款没了。

这个机制可以引导用户在预售环节付出更多，不是点个赞，表示一下意向就完了。用户从点赞或评论变成预先付款，可以进一步提高门店进货的精准性，从而减少库存。

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全网分销。零时尚门店每次进货，其中大部分是收集起来的需求，还有一部分是没有确定主人的备货。

比如，门店针对某个款式订了两百件，最后剩下二三十件没卖出去，与此同时有好几家店是缺货的，想卖这款却没有，因为无法向平台补货。门店就可以把这二三十件库存公开到全网，有需求的买手店会给它做分销。

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零时尚会将积累的数据经验变成算法。比如，门店出现一些超越正常规律和经营经验的做法，系统后台做销售的服务人员就会提示店主，你这样去做的话，可能会造成库存风险，请注意规避。

　　C2B实现个性化

前面提到过阿里的生意参谋，淘宝更多是基于产品和销售订单，给卖家做参谋。零时尚因为有实体店和App，可以通过多维度的数据把用户画像尽可能地还原出来，以此给卖家提供更精准的建议。

第一个是用户的体型数据，可通过一个测试软件来获得；第二个就是点赞、评论等行为数据；第三个是用户的交易数据，比如一年来她买过多少件衣服，产生了多少消费额，消费的频次如何，每次的客单价是多少；第四个是衣橱数据，用户把衣橱里的衣服拍照后批量上传到App，服务她们的店铺就会分析其购物习惯和心理诉求。

用户在零时尚购物的时间越长，积累的数据就越多。平台收集到这些数据之后，即便看不到这些用户，也可以把用户画像还原出来。这些数据和用户画像都会给到每个门店，门店就能更准确地把握用户的个性化需求。

零时尚先由买手挑选款式，再让用户反馈的C2B模式还可以进一步演化，提高个性化服务水平。

比如，某个用户看到一件特别漂亮的衣服，她可以拍照上传到App的某个版块，然后迅速被其他用户点赞，零时尚最小的下单规模是50件，如果几天内这款衣服的点赞数达到50个，零时尚的设计师就赶紧设计、下单，过一星期左右可能就上市了。

这个C2B模式在互联网领域叫众筹。未来零时尚非常重要的款式都会来源于用户自己。

个性化服务是个很好的卖点，能增强用户的黏性。App上的衣橱功能不是所有的用户都在用，但用了之后都觉得蛮好玩的。零时尚调查发现，很多女性用户喜欢这个功能，至少她能轻松知道，自己现在有多少衣服，不用天天趴在衣橱里数。

另外，买手店原先只是给顾客打个电话通知上新，现在它们跟用户沟通的时候，会拿这个衣橱说事，我们可以帮你整理一下衣橱，给衣服做一些搭配。这是在提供专业的服务，改善用户的体验，而不再只是逢年过节问候一下。

目前市场上有去用户家里帮她做衣橱整理的，那样非常耗时间，并且会影响到用户的隐私，而零时尚在线上就能给用户提供服务，从而降低了用户维护的难度。

异业联盟可以拓展市场，C2B可以去库存并维护客户，这些策略的具体效果如何呢？商业模式的好坏最终是用经营业绩说话。

一家50~80平方米的零时尚买手店，一个月大约能卖150件衣服，销售额一般在13万元左右，能产生三四万元的利润。买手店的开办费是20万元，90%的门店6~8个月可以回收全部投资。这在实体店普遍不景气的今天，是不错的运营成绩。

　　用最先进的理念和工具再造最传统的产业

零时尚开发的用户端App的作用是：把本地的用户、买手店，以及联盟商家的数据打通。买手店作为数据打通以后的区域运营中心，运营本地的商家和用户。零时尚的买手店因此和传统实体店有了本质区别。前面提到的个性化、去库存、异业联盟，都是依托数据化这个前提。