第一个是毒舌电影，是网易的一个同志做的，不到一年时间，应该在全国微信公众号的前三了，最近拿到超过一亿估值的融资。它切入的是电影市场。而实际上，电影市场不管是APP、服务还是周边，都已经被吃得透透的了。他怎么能把这个东西在这个市场里面跑出来?他用的就是聚焦、深挖。我只点评最有意思的电影，我只发表最犀利的点评，我只做好的东西，一天只发一篇。

　　第二个是老爸评测。他之前在质监局工作，女儿上学时包书皮，他突然想到，这个书皮味道有点大，检测一下是不是超标，果不其然超标了。他把淘宝所有销量领先的书皮都拿过来检测，全部超标。他当时觉得非常恐怖。我们在装修时，买非常多的所谓环保材料，让自己的房子更加环保，却没有关注孩子的鞋、用品、衣服到底有没有超标。他就自己做了一个公众号，向家长众筹检测资金，家长希望他检测什么他就检测什么，一年多的时间，在家长心中积累了非常好的口碑和非常强的信任感。现在，他引入一些经过他检测的安全的东西，让家长买，销量非常棒。在他之前，产品的检测模式是什么?就是谁生产的商品，谁给钱去质监局检测合不合格，王婆卖瓜自卖自夸。

　　第三个是黎贝卡的异想世界，是小姑娘的穿衣搭配。

　　不是红利期没有机会，而是在红利期更要发挥自己的价值。有更多的平台，会占据用户的时间，我们不一定要跟这个平台抗衡，而是应该借助平台方的能量，把我们的能力通过平台输出给用户。只要用户愿意付费，实现商业转化，就是最大的价值。贝聊就是一个不错的平台，所以大家可以选择跟我合作。

　　家园共育的价值创新

　　接下来我会用我们自己的例子跟大家讲一下，我们怎么样在这些方面进行深挖。

　　贝聊是一家做家园共育平台的公司，目前在全国覆盖将近4万家幼儿园，有超过800万的用户，所以我们在这一块的渠道价值也是比较高的。

　　在产品方面我们发现一个问题，就是我们的活跃度确实不错，日活将近20%，月留存率将近70%，数据是很好看的;但是家长在这儿实际产生的内容，仔细翻那个回复，就是家长一直在说，点赞，老师辛苦了，宝宝真棒，类似这样的一些非常形式化的沟通。这代表我们这一类APP或者应用只是起到一个沟通工具的作用，是一个非常典型的单向型沟通平台。

　　我开始思考，除了沟通之外能否发挥更大的价值。我们一直在说我们做的是家园共育，但我们发现，此前三年做的都是家园沟通也就是“共”，打通幼儿园跟家庭的环节，而没有做“育”，就是教育本身的东西。

　　我们做了一个小小的试水，在“发现”版块做了一个活动，叫做“享受与孩子的每一次坚持”，让爸爸妈妈讲一讲他们在培养孩子方面有什么困难，有哪些实际问题，以及他们觉得最困难的东西是什么。相较而言，我们之前的讨论，家长想说什么就想说什么，可以说家长里短，可以说婆媳关系，也可以说孩子在幼儿园被欺负了。我们通过改版，聚焦在一个问题上面，非常担心社区会不会变得非常冷、会不会有家长愿意探讨这么深入和严肃的问题。

　　实际上，结果非常不错，数据基本上超过我们意料的6-7倍。让我们惊讶的是，在我们通过活动让家长沟通本质内容之后，家长的反应，长度超过一屏的跟贴有128条，超过半屏的跟贴有275条。我想大家都知道，在手机上打出这么多字是非常难得的事情。一个帖子里发现这么多本质的内容，回复这么丰富的内容是几率非常低的事情。

　　我们比较开心，觉得确实像陈婉青所说，教育的本质是效果。我们之前关注的非常表面的沟通工具，解决不了家长本质的问题。这是我们两个版本的对比，左边那个是之前的版本，更宽泛一些，家长自主性更强一些，比如情感天地，家长可以在里面聊各种各样的问题;这一边是新的版本，会更加专业、更加聚焦。

　　在这个变化之后，我们的数据发生了一些变化。大家注意，开奖，是一些变化，不一定是增长。高质量的热贴，相对于改版前的8月份增长了一倍。有舍必有得，有得必有舍。我们舍弃掉的是以前那种社区里面大家聊的，比如婆媳关系、夫妻感情，这些话题的流量是非常高的。这就给了我们一个提示：到底什么才是我们想要的?如果要流量，那个也是我们的流量;如果要教育，可能会把那一块流量抛掉。