科技特讯11月14日讯：12日下午，在以“创·见·新生态”为主题的GET2016教育科技大会“早幼教分论坛”上，贝聊创始人兼CEO彭毅发表了主题演讲“移动互联网下半场幼教APP如何价值创新”。

　　以下为贝聊创始人兼CEO彭毅演讲的重点内容：

　　移动互联网下半场特点：

　　l 寡头化：排名前15的APP消耗所有人95%的精力，少数几个APP几乎等于大部分人所认为的移动互联网。

　　l 人口红利消失：到2018年，移动互联网用户增长将几乎处于停滞状态。

　　l 获客成本极高

　　出于以上几点原因，彭毅认为，移动互联网下半场的玩法已经发生了变化，最大的变化是从规模的竞争变成价值的竞争。

　　彭毅以贝聊为例，分享了如何深挖产品价值。他认为，在红利消失期进行价值创新，除精耕细作外，还可以出海寻找红利，或者着眼于未来，做一些现在看起来小众，但是未来有可能变成大众的东西。

　　以下是彭毅的演讲整理：

　　说到移动互联网下半场，我们要先讲一下移动互联网上半场。移动互联网上半场应该是从2006年开始的，到现在为止，智能手机基本上已经普及到了我们生活中，这个阶段有非常大的人口红利和机会红利。

　　移动互联网下半场的特点

　　移动互联网下半场的特点非常明显：

　　l 寡头化

　　l 人口红利消失

　　l 获客成本极高

　　人口红利消失

　　这是我们移动互联网用户增长的数据，2013年-2016年的移动互联网用户增长速度下降非常快，到2018年，移动互联网用户增长将几乎处于停滞状态，整个用户群体达到8.6亿人左右。

　　寡头化

　　而寡头化这个问题，我不知道大家还记不记得，上一次你在应用市场找到能够让你兴奋的APP是什么时候?你在找到这个APP后，现在还会不会继续打开它?在这个过程中，我们发现，跟传统PC互联网时代相比，PC互联网时代不断有后续的不错的新网站出来，垂直类的网站会细分掉这些门户网站。但是手机上的APP比较少，这几个APP，几乎等于大部分人所认为的移动互联网。

　　我们拿阅读工具举例。在微信推出公众号和朋友圈之前，网易阅读这样的纯阅读类工具还属于当红炸子鸡。现在3、4年过去了，这一类的软件几乎已经消失在我们视野里。现在最大的阅读类工具是谁?不是今日头条，是微信了。这样巨量的寡头APP，已经把创新的空间压得越来越小。

　　这是一组数据，基本上排名前15的APP已经消耗掉了所有人95%以上的精力。

　　获客成本极高

　　这带来一个非常实际的问题，我们去推广APP，用户越来越少，也不太去找新的应用;即便安装了，打开频率也越来越低，根本养成不了打开的习惯，这导致我们获客成本越来越高。

　　2012年做网易新闻和网易应用中心，那时各大手机厂商还没有做自己的应用商店，渠道成本非常低，一个真实激活用户的成本趋向于零，五毛钱、两毛钱都有可能谈得下来。现在，仅仅一个安装的成本基本就会去掉10块钱，刷机两块、三块不算。我跟一个朋友聊，这样一层一层漏斗下来，付费成本非常高。

　　以某个医疗网站为例，获取一个用户的成本大概在10-20块钱之间，然后再到他所希望的实用功能，比如说问诊，人员转化已经去掉差不多十分之一的成本费用，这个成本会到两百块钱。问诊之后，到最重要的付费这一块，又走掉五分之一，基本上付费成本接近一千块钱了，这个成本非常高。这种情况，代表了大量公司和APP的死亡。

　　从规模竞争到价值竞争

　　2012年、2013年的时候，胖胡斐写过一本书叫《玩法变了》。今天，我们从移动互联网的上半场进入到下半场，应该说玩法又变了。上半场，大家比拼的是怎么样融资能力更强，怎么样故事、模式更吸引人，怎么样把用户圈过来的速度更快。二战之后经济复苏，大量产品涌向市场。在那个时间点，谁先到达用户的认知，谁就能占领用户的消费。移动互联网的上半场也接近于这个情况。到了下半场，我们抢夺的焦点就变成谁自然增长更快，谁更会防守，把用户锁在自己手上不被侵蚀掉，以及未来储备有多大的实力。

　　根本上讲，最大的变化是从规模的竞争变成价值的竞争。我们的产品到底为用户提供什么价值?

　　提到价值，我们要思考一个问题：价值到底是什么东西。什么指标能够衡量价值?到底是MAU还是注册用户数?到底哪一个才是我们的价值?其实这是没有标准答案的，每一个公司都不同。所以说，在评判公司到底要往哪一个方向发展时，要去想的最核心的事情，就是我们最本质的诉求到底是什么。

　　比移动互联网的竞争更加激烈的，就是微信公众号的竞争，它比移动互联网发展更快速，红利期结束得更早。

　　这是我挑选出来的三个有代表性的公众号。