中国电商行业发展到今天，互联网红利正在消失，流量成本快速增长，2016年获取用户的成本已经是2015年的2倍、2014年的5倍。一年前母婴电商企业吸引一个新客的成本在10至20元间，现在却要50-60元。

　　因此对于母婴电商企业而言，新增用户固然重要，而留住现有用户，增强用户活跃度和ARPU更具商业价值。

　　在贝贝网CEO张良伦看来，现阶段网购大战已经从基础建设之争，进入了消费者体验之争，移动购物时代依旧有巨大机会。

　　从整个行业分析来看，移动购物时代有以下特点：

　　移动化，购物成为一种娱乐方式

　　智能手机+移动互联网造成用户碎片化使用时间大幅增长，妈妈们购物正在变成一种日常阅读和娱乐行为，而并不具有明显目的性。在这种情况下，基于高质量内容、社区互动、买手精选的场景式购物正在受到欢迎，而贝贝网对应开展社群、拼团、精选等多形态的购物模式应对消费者需求：

　　首先，移动端应该是一个精选平台，所有的供应商和品类应该经过严格筛选，因为消费者没有那么大的屏幕，没有那么多的时间看很多的东西。

　　其次，移动端购物应该是以推荐为主，通过大数据和买手让最合适的商品呈现在对应的用户面前，而不是只依赖于用户搜索，因为当消费者刷手机的时候，很多时候也不知道需要买什么。

　　最后，移动电商应该是按交易效果付费，给商家一个非常明确的预期，让他们将自己的精力放在销售高品质的商品和做好服务上面。

　　正是基于移动化战略的坚定导向，贝贝网成为母婴网购市场增长的最大受益者，用户从有目的的低频次登录行为，变成高频度的娱乐式浏览阅读和移动专属购物体验。

　　三四五线消费者需求崛起：中国一二线母婴网购人群跑马圈地已基本完成，随着城市化进程加快，以及居民整体收入水平提高，三四线妈妈消费群体正快速崛起，其人群特点是他们的品牌心智没有被占领，对新兴品牌接受度非常高。

　　在张良伦看来，“整个中国消费升级最大变革的发生地其实在二三四线”，他们会有独立的消费形态，“我们千万不要武断地自信地认为我们喜欢的就是他们喜欢的”。这也是贝贝网最关注的“妈妈经济”重点新增市场。

　　新兴中小品牌重现活力：移动互联网时代造成传统品牌营销方式和渠道失效，成为很多传统品牌的“坟墓”，同时也是很多新兴品牌崛起的重要机遇。年轻的消费者对新品牌的接受程度越来越强，并且更加依赖社交平台和电商网站的口碑效应——只要是好的产品，选对了合适的平台，就有可能不需要再画巨额广告费做品牌营销，也会得到快速成长。

　　贝贝网从成立起，合作品牌超过5000家。本着”合作品质大牌,扶植新兴品牌”的策略。一方面，平台汇集30国品质大牌，并先后与美赞臣、宝洁帮宝适等国内外优质品牌达成战略协议，实现品牌直供，更是与天猫、京东一并成为宝洁帮宝适新品首发平台；另一方面，贝贝网聚合了中国大量优秀的新兴母婴类中小品牌，通过流量倾斜、整合营销等策略，帮助中小品牌成长。这些品牌负责人更加年轻，重视产品质量和口碑，喜欢跟用户沟通和交流，也是代表了中国新消费经济未来的重要群体，就如张良伦所言：“中小品牌和新兴品牌的机会在重生，活力在未来的三五年里会有非常大的活力的体现”。

　　“妈妈经济”面对巨大蓝海市场

　　对于母婴电商平台而言，奶粉纸尿裤等标品是最容易切入的市场，但依靠标品价格战圈起的用户始终难以形成用户黏性，花大成本引入的客户在短暂生命周期之后便会流失。

　　而由贝贝网首先提出的“妈妈经济”实际上是将中国最有消费决策性的目标人群进行引导升级，不再只关注奶粉纸尿裤，更有童装、童鞋、玩具，以及与妈妈人群相关的美妆、健康、食品、家居等范畴，这是一个市场容量从3万亿扩张至10万亿的蓝海空间。