莱维特：我们的目标是一个月搞定一家客户。目前，我觉得我们可以在一个季度之内完成工作。所以，我们还要做很多的事情来系统化和优化这些事情。当你开始做更多的工作时，事情就容易出岔子，比如买家没准备好应对那么多的新状况，或者是 CV Capital 这样的合作伙伴没准备好打理那么多的新关系。

　　此外，我们还希望（中国）政府方面不出岔子，他们现在仍然允许资金外流。你不会想要操之过急，以至于大门被堵上。

　　TC：你们接手的交易都是从哪儿来的？到现在这个时候，我会假定你们的很多业务都是在国外开展的？

　　莱维特：我们正在联系自己关系网中认识的每一位企业家，并正在对中国公司所渴求的收购对象特征进行检查。

　　TC：那些特征是什么？

　　莱维特：中国人最关心的是利润，真正的净收入。这种心态非常不同于硅谷。在这里，你会把利润用来再投资，以此壮大自己的公司。这种模式在中国并不怎么流行。

　　我们正在寻找那些规模比较大、拿出利润进行再投资以及看起来会成为私募股权投资公司目标的公司，尽管中国公司往往愿意比私募股权投资公司支付更高的价钱。

　　TC：当涉及到来自中国的投资者时，我们听说过很多最后一分钟敲定交易的故事，你有过那样的经历吗？在接触美国创业者时，你会跟他们谈论什么文化差异？

　　莱维特：中国人在谈判时很凶猛，他们享受谈判过程，这是他们文化的一部分。在同意了某件事后，开奖，有些人会说：“君子一言，驷马难追。”其他人则会说：“那是一个开始，我现在每时每刻都要找借口改变心意。”顺便说一句，他们不会说：“哦，那已经不再适用了。”他们会说：“哦，发生了什么什么事情。”你可能会说：“好吧，什么什么事情总是会发生；你早该料到的。”他们则会说：“那个，我真没想到。”

　　所以，你会在中国看到更多这样的事情。这是某些人在交易中用来重新谈判的惯用伎俩，会造成很多的恐慌。那就像，“嘿，我有一个不错的报价，但交易无法 100%成交；我银行里的钱不够。这真的是将要发生的事吗？”所以，你会出现这种持续的紧张。好消息是，中国人正在从这些交易中赚到足够多的利润，让他们能够让交易进行下去。

　　我们的一部分工作就是设定预期值。“你选择这一方，你以后会亏损 20%。你选择那一方，那最终的结果将跟你想的差不多。你要是选择另一方，那么交易可能会毙掉 6 次，最终能不能成交尤未可知。”

　　TC：你觉得 Dragonfly Partners能够做到多大规模，你们有没有瞄准什么具体的垂直市场？

　　莱维特：到目前为止，我们已经促成了将近 30 亿美元的交易。我们认为，这个数字会在明年超过 100 亿美元。不过，我们将需要扩大公司的员工队伍，我们三个是远远不够的。

　　我们还在思考（垂直市场的）问题，但如果你拿 SaaS（软件即服务）来举例，那么依其性质，生意就比较难做。因为它非常稳定，所以这些公司往往可以在美国获得很高的估值。这样一来，中国公司对它们的兴趣就不会太大。另一方面，如果是广告技术这种经常出现上下起伏的业务（目前正一路走低）；中国公司就很乐意花钱收购。这也适用于同样容易上下起伏的游戏业务。

　　如果我们找到 5-10 个细分市场，Dragonfly Partners 会变成一家拥有数百名员工的大公司。如果只是游戏和广告技术，公司规模也不太小，但到底能有多大还不得而知。

　　TC：这些交易的完成期限跟你在美国看到的有很大不同吗？

　　莱维特：一开始，交易完成期限拖得很久。出售（Spigot）花了 14 个月，交易中途被毙掉了 4 次。我的妻子会告诉你，我那时候真是愁得不行。Media.net 的交易也遇到了挑战，但时间缩短到了 6 个月。AppLovin 的交易时间还要更短一些。现在，我们看到这些交易需要的时间已经跟美国差不多甚至更短了。

　　TC：为什么所需的时间在减少？

　　莱维特：因为这些公司真的非常有胃口。有些公司的市值相当于 40 年利润的总和，他们用相当于 10 年利润的资金进行收购。这是明显增值的，因此这些公司的股票在交易完成后会出现暴涨。正因为如此，他们愿意迅速行动，把交易完成。

　　TC：你们会收取投资银行那种佣金吗？