对于中国，迈克尔·莱维特（Michael Levit）略知一二。作为电商服务公司 Vendio 的执行副总裁，他在 2010 年阿里巴巴 收购该公司后继续留任了 6 个月时间（这也是阿里巴巴在美国市场做出的第一笔收购交易）。

　　莱维特说，这么长时间已经足以让他开发出 Dealio，这是一个消费者购物方面的项目，但阿里巴巴并无兴趣拥有它。于是，莱维特帮助把 Dealio 分拆出来，改名为 Spigot，并最终转型为一家应用广告公司（也就是用户在安装一款应用后会收到对另一款应用的推荐）。在大约一年前，Spigot 也被出售给了一家名为智度投资的中国上市公司，交易金额据称达到了 2.52 亿美元。

　　现在，莱维特正在好好学习这些经验，并将之用于自己的新初创公司。具体来说，他跟自己的长期好友兼顾问里克·马里尼（Rick Marini，他曾参与创立卖给 Monster 的 Tickle，以及卖给 Hearst 的 Branch）共同创立了 Dragonfly Partners，这家新的咨询公司致力于在寻求出售的美国公司跟有意并购以拓展收入流的中国公司之间牵线搭桥。

　　他们还为公司引入了第三位合伙人加里·薛（Gary Hsueh），后者的上一个职位是雅虎的搜索合作伙伴关系全球负责人，而在那之前则是高盛集团的投资银行家。

　　本周一，我对莱维特进行了采访，以更深入地了解 Dragonfly Partners 的业务，atv，以及该公司将如何帮助硅谷那些或许已经准备好卖掉公司的创业者。

　　TC：这项业务的出现似乎正逢其时，你是怎么想出这个创意的？

　　莱维特：卖掉 Spigot 很不错，但交易过程却充满了挑战，十分繁琐。那在一定程度上是因为，没有多少人知晓跨境交易这件事，具体来说就是，你如何才能把一家美国公司卖给中国公司。值得庆幸的是，我在阿里巴巴任职时交了一些朋友，其中包括卫哲（在收购 Vendio 时，他是阿里巴巴的首席执行官）。他仍然是我的导师之一，并帮助我们完成了交易流程。

　　TC：你们已经跟多少家公司进行了合作，有没有达成什么交易？

　　莱维特：我们提供非正式咨询服务的头两家公司是（广告技术公司）Media.net 和（移动广告技术公司）AppLovin，前者在今年 8 月作价 9 亿美元卖给了一家名为梅泰诺通信（外文名：Miteno）的北京公司，后者则在 9 月以 14 亿美元的价格卖给了私募股权投资公司东方弘泰。

　　TC：你们不是一家投资银行，但业务听起来却差不多。

　　莱维特：我们的运作类似于一家投资银行，而坦率地说，在中国方面（跟我们合作）的很多人就是正儿八经的投资银行家。（我们更关注的是跟创业者谈论）中国是不是真的有戏，财务数据看起来怎么样，（那些中国的公司）想要什么，创业者如何制定财务预测，如何制作正确的幻灯片演示文稿，我们还会帮助创业者在接触投资银行之前把那些材料准备到位。然后，我们会把他们介绍给银行。

　　TC：跟你们合作的银行有哪些？

　　莱维特：我们跟几家银行有合作，其中包括 CV Capital。此外，我们也在开始跟（私募股权投资公司）CSC Venture Capital进行合作（该公司已经承诺对 AngelList 平台投资 4 亿美元）。

　　一边是想要进入美国的大量中国资本，另一边是希望在中国开展业务的美国创业者，现在缺少的是一种让两边可以相互合作做生意的信任和理解。CSC 在一定程度上解决了这个问题，他们的办法是跟股权众筹平台 AngelList 进行合作。我们正在做类似的事情，只不过面向规模更大的交易和企业并购。

　　坦率地说，有些中国公司在承诺的时候说得天花乱坠，但什么东西都不会给你。相反，也有一些公司非常低调，市值可能高达 900 亿美元，而你却永远不知道。由于中国的庞大规模，那样的公司实体有很多。我们希望成为建立两边信任的中间人，帮助美国创业者找到那样的中国公司。

　　TC：你们需要向中国派驻人手吗？

　　莱维特：在我们三个人中间，加里的母语就是普通话；我们还有合作伙伴 CV Capital；以及我的导师卫哲。我们觉得，这些已经够了。当然，对于每一笔交易，我们都会在中国那边找到一家合作伙伴。但是，（我们与之合作的机构）会有 40、60 乃至 80 人管理客户关系。我们派驻中国的人手将永远达不到相等的水平；我们认为，我们在这里跟创业者展开合作更加重要。

　　TC：你们能够接待多少客户？