10月28日，知名调研机构IDC发布的最新数据显示：今年第3季度，vivo在中国市场的出货量达到1920万台，首度夺得亚军，而且与冠军OPPO只有90万台的差距。另一家调研机构赛诺的报告显示，今年9月vivo X7Plus夺得了2500-2999元价格段的销量冠军，vivo X7则拿到了2000-2499元价格段的亚军。

　　不知不觉之间，vivo已经成长为今年中国手机市场最大的黑马。不过，老冀纵观中国手机市场，一直都是各领风骚一两年，atv，无论是最早的波导TCL，还是后来的中兴、酷派、联想，风光一时不久就沉寂下去。如今，已经从黑马变成白马的vivo，还能持续火下去吗？

　　要回答这个问题，关键是看vivo因何而成功，它过去的那些成功要素在未来是否还能起到关键的作用。那么，vivo之所以成功，最关键的原因都有哪些？

　　老冀认为，vivo的成功，关键在于“飞轮模式”。vivo致力于洞察消费者的真正需求，并基于消费者需求做极致的产品创新。其自研自产的模式，既保证了高效率，还打造了高品质。高品质又为vivo带来了品牌溢价，从而有能力实施成本较高的体验式销售。有了体验式销售，又能够帮助vivo进一步了解消费者的真正需求……

　　由此，高速旋转的“飞轮”为vivo的前进提供了源源不断的动力。而未来vivo能否持续成功，关键在于“飞轮模式”的可持续性。

　　飞轮一：洞察消费者真正需求的产品创新

　　老冀发现，深入挖掘消费者的真正需求是vivo产品创新的原点。2015年，仅vivo内部设立并完成的调研项目就达到146个，平均每2.5天就有一个，与消费者面对面深度访问的时长超过3000小时，定量覆盖用户样本数量达到27.3万人。为了更加深入全面地了解消费者需求，vivo的研究人员甚至会与被访者一起生活、工作，耗费长达数周的时间，作为被访者生活中的“隐形人”，观察和体验被访者生活的方方面面。

　　vivo X7中的moonlight柔光灯，就是洞察消费者真正需求的最新成果。此前，经过大量的调研和分析vivo产品团队发现，消费者使用前置镜头的频率已经趋近后置镜头，尤其是每天晚上9点以后，前置镜头的使用频率大大高于后置镜头。然而对于这种消费者需求的转变，手机行业却缺乏应对——用户普遍反馈，在夜间室内（家里/休闲娱乐场所）等光线不充足的环境下，使用前置镜头拍人物（单人、双人、多人）的效果经常呈现出非常不满意的状况。

　　为了解决这个痛点，moonlight柔光灯应运而生。vivo光学实验室与美国Arcsoft公司合作，对X7的美颜算法进行了全面的革新，创造了第二代复眼防抖和夜景加强算法。后置摄像还依靠高通8976优秀的ISP性能实现了超快速的夜景算法，在普通模式下拍照瞬间自动进行6帧合成，在真正的夜景模式下做到10帧夜景合成。

　　如何让光能够在任何环境下都达到最适合的补光效果是柔光灯研发的难点。为了解决这个难题，j2直播，vivo的工程师按照摄影棚拍人像写真环节模拟，验证了上百种方案，进行了无数次调整，最终寻找到最适合的补光效果：在柔光设计不刺眼的前提下，让光线保持在5000K的最佳色温上，同时让灯的显色指数更高，更接近于光的本色。