所以好色派沙拉从一开始试图以性感为核心，创建我们的品牌内核，把这个当做我们的WHY。为什么叫好色派，因为沙拉有很多颜色，让人有食欲，改善饮食结构也可以让自己获得更好的身材，更加性感。后来我发现有好身材会更加性感，在努力工作会很性感，在努力学习也会很性感。这有点像几年前我们说cool，这是一种流行趋势，现在我们要把性感当做品牌的内核。所以我们在打广告时，很少看到去讲我们做什么，而是更多的讲WHY。

< 小结 >

　　把握消费升级机遇，首先要寻找品类分化，形成细分市场，一定要找到小到不能再小的细分市场构建自己的品牌，成为老大。比如我说我是主食沙拉的老大，可能大家不认，如果我说我是减脂增肌主食沙拉的老大，大家可能就会认。

　　通过品牌产品化运营，聚拢深度认同的小众原点人群，打造生活方式。我们做一个新品类时，一开始认同的人会比较少，只是部分海归，大家会说主食沙拉能吃饱吗？会不会不好吃？会不会太冷？我们一定要节制，要让爱你的人更爱你，一定要聚拢深度小众人群。我们的这部分用户是具有引领生活方式的女性，她们很容易形成传播效应。

　　最成功的品牌，就是大众化之后仍然给人“小众”的感觉。例如UnderArmour、星巴克。星巴克已经做到100亿收入，占据非常大的市场份额，但还是仍然给人非常小众的感觉。这个如何拿捏，在品牌运营过程当中非常重要。很多品牌为了经济收入，不断扩大自己的人群，不断让自己的品牌下沉，后来却越来越差。

— End —

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