文｜仇蝶

　　2年前苹果发布HomeKit智能家居平台，谷歌以32亿美元收购智能家居品牌Nest，三星则将SmartTings纳入麾下。巨头早早进场布局，风似乎就要起来了。

　　2年后，经历了硬件死亡潮的智能家居受资本寒冬营销稍显冷清。尽管如此，IT桔子数据显示，今年以来还是陆续有26家企业拿到不同轮次的投资。在硬件之都深圳的「欧瑞博」成了最大的幸运儿，1.1亿的B轮融资，让创始人王雄辉可以底气十足的开始最后的极速冲刺。

　　「其实我们一开始就被别人「强奸」过了，不会故作清高。资本是一个永恒的话题。」欧瑞博发展早期，曾因资金紧张，差点被收购，软银赛富的千万A轮融资解了燃眉之急，也就此扭转了发展轨迹。

　　在移动互联网时代有很多成功的产品，像UBER以及各种O2O软件，但随着手机销量的滞涨，O2O洗牌的加速，移动互联网的红利进入了枯竭期。而王雄辉认为下一个风口在物联网。

「入口平台只是一种结果」

　　王雄辉从小就对电子产品痴迷，小学就开始拆装各种小物件。在各种半旧不新的过滤器与晶体管间，他找到了无限乐趣。2011年，28岁的王雄辉凭借对当时电脑诊断卡的创新改良在华强北一战成名，赚到了人生第一桶金。

　　这之后，王雄辉逐步意识到PC时代已近黄昏，开始寻求新的产品方向。这期间发生了一个小插曲，过年回家，妈妈嫌热水器定时加热太麻烦，希望有个开关可以遥控定时加热。王雄辉捣鼓了一阵，搞出来一个智能插座。这个产品也让他茅塞顿开，开始了转型智能家居创业之路。

　　当时WiFi还没那么流行，王雄辉用GSM控制模块，做了个远程定时器，只要打一个电话，就能控制电路中断。「连续两款产品在市场上的成功，给了我不少信心，物联网是一个不错的大方向，能做改变普通人生活的产品，有价值。」事后，王雄辉如此回顾创业之初的心态。

　　有了打头阵的产品，但对于产品众多的家居场景，什么才是最佳的切入口呢？

　　市场玩家选择切入智能家居行业的入口各有不同：broadlink，通过模块做切入希望做平台；机智云纯粹做云的解决方案，希望做互联互通；京东，阿里销售平台反过来去切这个功能性物联网平台；传统家电公司通过产品切入。

　　「有可能成为入口的产品，一定会具备两个条件：一方面，用户每天都会跟它进行高频度的交互，另一方面，它必须和我们的生活有很深的关联度。」王雄辉如此推演入口级产品的逻辑。

　　思考再三，王雄辉认为从构建智能家居基础场景的电工照明品类来切入对欧瑞博来说更有机会，绕开小米、360、海尔、Litp力等家电巨头。

　　「用户已经很清晰地被教育过，灯的作用是发光，而开关的作用是控制灯的亮灭。在目前的状况下，即使用APP遥控，也不可能完全脱离开关；其次，开关使用的频度高、数量大，很适合用来做传感网。当把价格做到和普通开关接近，有更好的设计，还具备智能，就会打破原有的竞争模式。」

　　在王雄辉的理解中：入口和平台只是一种结果，而非产品原因。「以微信为例，这个手机端最重要的平台和入口，倒退到两年前，还只是一个聊天工具。当每个人都在使用它的时候，它就是入口。对欧瑞博来说，场景化是能够在未来成就入口的利器。」

「智能家居的未来在于场景化」

　　「摸索着做出了辆汽车，才知道居然还有宝马。」王雄辉这样形容他创业初期对智能家居行业认识。

　　而就因为这股「不知天高地厚」的劲，王雄辉用最快的时间进行尝试和产品迭代，2012年初做网关，年底开始做智能设备，j2直播，2014年从开关门锁到焦点的平台解决方案。欧瑞博在王雄辉的掌舵下，迎着智能家居风口，一路加速。

　　「王雄辉是把自己和「智能家居」完全绑到一起了。」联想之星合伙人刘维如此评价这个「拼命」的家伙。

　　「智能家居的核心是场景化。」王雄辉认准了这个方向。但他觉得市场上的玩家在这方面做得还不够好：echo做得也不够好，国内的就不用说了，语音是一个重要的交互方式，但不是智能家居的核心，设备和人的场景化才是。

　　「欧瑞博想实现家庭，社区，办公室，atv直播，酒店四个场景的互联。我们在做多场景的智能化解决方案，在这个场景里都有布局，这也是资本市场会认可欧瑞博的地方。」