从网关到家电模块解决方案，一手智能硬件，一手场景解决方案，欧瑞博希望通过这种「软硬结合」的方式渗透到智能家居生态中去，从而提供更智能的居住环境。据悉，欧瑞博目前已经初步实现了盈亏平衡。「我们能做近亿的销售收入，场景的方式已经成为收入的重要来源。」

　　在他看来，真正的「平台」诞生之前，硬件市场将保持「碎片化、多态、长尾」状态，互联网的「赢家通吃」暂时并不奏效。

　　数据的连接不是目的，只是手段。目前欧瑞博跟亚马逊，echo，next，京东，阿里都有对接。「连接只是一个手段，欧瑞博要实现的是用户、设备的场景化。场景需要连接，我们就去连接，而不是数据需要。」

「不做小米宏大拼图中的一块」

　　「这一波智能硬件创业潮，涌入了不少对硬件本质缺乏了解的人。」对于那些「硬件只是切入点，最终目标是软件」的「说道者」，王雄辉不置可否。

　　「一些创业公司想做平台，一些大公司想做超级APP，其实都还不到时候。如果能踏实把基础功能做好，当使用产品的人足够多，自然有机会聚合成平台。」

　　硬件行业是长尾、多态、碎片化的市场，每个人对桌子、椅子的看法都会不一样，所以会出现不同定位与风格的产品，不太可能被一家通吃。

　　也正因此，欧瑞博曾「狠心」拒绝了来自小米的「示好」：小米认为路由器是智能家居的控制中心，欧瑞博的开关产品只是他们宏大拼图中的一块，是路由器价值的+1；在经营方式上，小米希望沿用手机的打法，用轻量化的方式做智能家居，依靠低价爆款加线上营销快速铺开。

　　「我们对公司的价值判定、利润分配、品牌使用等多方面都无法达成一致。如果加入小米体系，我只能成为很小的棋子，未来的发展会受限制。小米之外会有一个广阔的市场空间。」三个多月的拉锯谈判，最后王雄辉决定还是自己干。

　　事实证明，王雄辉的坚持是有价值的。「无论在团队建设、产品研发、技术积累、营销体系上欧瑞博都越来越成熟了，今年的销售收入比我2014年初投资时已经增长了10倍。」软银赛富阎炎很是看好这个已收入囊中的「选手」。

智能家居爆发前夕还得兢兢业业「拓土」

　　智能家居行业历经几度起伏。2014年，谷歌收购Nest引爆智能家居市场，众多初创企业涌入赛道，发布了智能插座，智能灯泡，智能门锁等一系列轻量化智能单品。

　　借由阿里，京东，点名时间等平台的渠道优势，智能单品迅速进入大众消费市场。但智能单品的繁荣很快走向泡沫期：单品的智能化只停留在「可联网」，依赖「手机」的控制模式并不能为消费者减少精力消耗。

　　新鲜感过后，诸多智能单品被用户视为「鸡肋」。而设备之间互相独立，形成了信息孤岛，也无法给用户完整的智能家居体验。因而在单品智能化之后，业内玩家开始致力于设备间的互联互通。

　　「硬件创业门槛还是比较高的，智能硬件说到底还是硬件，需要不断迭代研发新的产品、组织生产、进行销售，不像互联网行业有很强的爆发性，这是个稳定成长的行业。」软银赛富合伙人石峰认为智能硬件还远未到其爆发期，顶多算是进入调整期了。

　　整个智能家居产业链条很长，从最底层的芯片和元器件，到通讯模块和集成件再到成品、云和APP，再到家电产品流通、落地安装设计以及客户维修。这就使得用户端的商业化还需要一个反应期。

　　在王雄辉看来，智能家居是基于大数据、人工智能，给用户带来更加舒适，结合安全的一个产品形态。而这个过程会经历一个三步走阶段：

　　第一个是单品家电设备的联网、智能化。

　　第二个是设备之间简单的数据交换以及情景联动。

　　第三个是基于人工智能和大数据等技术的智能家居。

　　王雄辉认为现在处在一个第二向第三阶段过渡时期，「我不认为智能家居像O2O一样，一把火烧过去就结束了，是要整个产业链的发展配合，每一个阶段大概是3到5年。」