杨石头：一年中有220个节日节点，当然包括西方的和中国的，对此有三把刀可以操作：第一是品牌感情，可以不用带产品，比如借助母亲节、父亲节，用更好的方式触动用户，他们自然可以连接到你的品牌；第二是日常生活触点，尽量说他们生活中有感的话，唤起认同感，认同感一旦发生认购就会发生；第三是游戏互动，具体的例子可以看我微博里发的小视频。

专利没有温度态度，建议打造人物品牌

Q：拥有国家专利技术的产品在商品化的过程中，应该注重哪些因素？在营销上如何破局？

杨石头：专利技术在立体营销中属于信任状，但信任状仅仅写一个认证会没有温度和态度，所以最好的方式是“一体三牌”，认证作为企业被高度相信和尊重的部分，从产品使用角度看，不是市场卖什么我卖什么，而是看产品当什么卖最合适，移动互联网时代穿透力最强的是人物品牌，你可以考虑为品牌打造一个人物，这样产品的应用和操作就会更加鲜活，比如55°C杯这个产品，一进入市场就出现大量盗版，所以要早做准备。

农产品营销要往终端落实

Q：像农药，化肥，饲料这类产品有无创新式的营销方案？如何做互联网营销？

杨石头：你要农民来用互联网产品，基本上不太现实，“黑土地、黄土地，化肥就用史丹利”这种顺口溜式的刷墙广告还是有效的。所以你要考虑立体营销，不是先去做品牌，而是直接想卡位、讲营销、讲传播，往终端上落实。农产品的互联网营销，更多是B2B的交易平台，比如大宗物资、农器具的采购，它是很难和农民去讲解的，所以这个品类做互联网的空间不大，还是深抓渠道、产品、服务比较重要。

Part 4

关于创意，关于理想

才思枯竭的时候，翻时尚杂志，然后脑暴

Q：才思枯竭的时候，有什么办法可以打开创意之门？

杨石头：当你在思路上走进死胡同的时候，建议你找一大堆时尚杂志来翻阅，为什么呢？一是时尚杂志图抢眼、文路新，用感官的力量刺激你，不论是人性还是时尚说辞，都有许多可以提炼的地方；二是中国人文以载道，文字和图片都传达着一些信息，有助于你打开多元的思路，如果命题好，大家再来一起头脑风暴，不否定把所有的观点都写在墙上，一会生二，二会生三，三再生万物，然后除掉那些不可行的，最后思路就会慢慢出来。

没了点子，我还可以做培训、搞行政、当牧师

Q：石头老师，如果上帝拿走了你的创意和点子，你觉得你还会在哪些地方发挥价值？

杨石头：如果老天把我的主意拿走我还没傻的话，第一选择应该是跟你一块儿去做培训市场，过去22年的经验，可以让小伙伴少走一些弯路，就像登山的人给后面的人留一些路标，这算是靠经验活着；第二种，靠情商活着，我可能当个HR或者行政部门的人，做好公司的服务工作、激活组织的动力；第三种，如果完全傻了就去当个牧师，用目光抚摸你的美丽，倾听你的烦恼，也许这是一个比较好的选择。

22年前，一个点子换来4倍工资

Q：听闻您刚入行时回答了一个面试问题——如何在天安门建一个公共厕所？您是如何回答致使最后入职工资是别人的4倍？

杨石头：22年前的事我有点忘了，我记得现场有七位应试者同时面试，对面是三个考官，他们想看谁的主动性更强，谁能迅速大胆假设，记得我的答案应该是考虑做一个移动洗手间，同时能够跟环境匹配，这个环境是一本巨大的书，同时也会卖一些书，关于天安门广场、人民纪念碑的故事，同时还会盖上当天的印章，纪念自己到过天安门，男士洗手间叫鸟语花香，女士洗手间叫八面埋伏。

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