上面的图表达的意思是有效用户在t1这个时间内产生了v1金额的价值，如果CAC等于v1，也就是说通过v1的价格购买的有效用户将在t1这个时间点回本，我们把这个回本周期叫做PBP，PBP 是 Payback Period 的缩写，意思是 “回收期”。

　　举个例子，某招聘网站花了100块钱买了一份简历，网站将这份简历设定价格为10元，结果三个月内卖了10次，那么t1就是三个月，v1就是100元，PBP也是三个月，该有效用户在三个月内产生的LTV是100元，简单说就是100元购买的一份简历三个月回本。

　　本文写到这里，我们再回顾一下整个购买流量的逻辑。1，要先弄清企业所处的阶段，弄清商业模式；2，要么利用数据算出LTV，要么通过推演模拟出LTV；3，根据企业现金储备，算出公司能够承受的渠道平均CAC；4，j2直播，运营总监执行两件事：1）不断降低单个渠道CAC，并在平均CAC成本下选择渠道，这叫新增；2）提升LTV，在PBP不变的情况下可以提升CAC，让渠道有更多选择，这叫活跃。

　　如何选择推广渠道

　　选择推广渠道本质上是找目标用户，用户的行为是在不断变化的，所以推广渠道也在变化，我在这个段落中不想说哪一个渠道好或者哪一个渠道不好，我说一些关于推广渠道的几个规律。

　　1，大公司与小公司选择渠道的策略是不同的。2，在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的，而且你想获取的越多，它的单价越贵，成本越高。3，任何流量的做法都不是长期有效，都有时间不长的窗口期，衰退期，而最早发现某个流量的最好挖掘方法的人受益最多。4，随着中国经济的增长，理论上来说，单个用户的价值是越来越高的，与之相对应的采购成本也必然会提升。5，除了搜索引擎，不要迷信所谓的精准流量和线上推广。

　　如何降低CAC

　　很多人对下面这个漏斗很熟悉，我随便在网上找了一张图片，图片中的文字已经把各种转化写的很清晰。作为运营人员，要降低CAC，也就是在投放金额不变的情况下增加有效用户数量，需要注意两点：1，不断优化各个环节的转化率。2，各个环节的转化率不是一次性的，要想办法留住用户的数据，根据数据在未来引导用户转化。

　　如何提升LTV

　　我们前文提过一个LTV较另外一个高的图形表示，如下：那么如何让那条实线朝虚线去提升呢？首先我们来看一个公式：

　　LTV＝消费频次＊单次毛利

　　所以很多人说运营的一项主要工作是活跃，那么活跃的目的是什么呢？归根结底就是活跃可以提升LTV。前文举了乐淘的例子，这家网站的老板后来写了一篇《电子商务是个骗局》的文章，其实它这类垂直电商的倒闭归根结底是因为频次太低，导致LTV太低，导致可付出的CAC太低，当时移动互联网时代还没有来临，大家一起竞争同一个广告位，它怎么可能打的过京东呢？

　　关于推广有一个误区，我认识不少产品出身的创始人，相信只要产品本身做好了，接下来推广就很简单了。买流量实际上就是产品如何到达用户，和如何跟用户发生关系，这和产品本身是一样重要的，本身也是个产品问题。比如团购火的时候，你做一个婚纱的团购是没有意义的，因为餐饮的频度更高，婚纱看似是蓝海，但等大佬在高频领域站住脚，回过头来分分钟就给你灭掉，方向错了，产品体验做的再好，运营再努力也没有用。

　　还有一个误区是对品牌的忽视。品牌效应带来的Organic用户公司是不需要付出推广费的，这是公司最宝贵的资产，因为它的CAC接近零。同时优秀的品牌会让推广各个环节的转化率提升，会更容易聚焦目标人群，所以品牌不能等公司大了以后再做，清晰的品牌策略对小公司也非常重要。

　　结语

　　不是每一个创业项目都值得赞美，低效的项目如果也能获取流量，那么优秀项目的壁垒在哪里？就跟路边的饭馆一样，都说生意难做，为何有的还要排队，为何有的能通过外卖获得新的增长点，那些不好吃的餐馆应该被市场淘汰掉。我的观点是与其哀叹流量价格高，不如去反思自己的商业模式是否成立，去找投资人融更多的资金。