虽然衰退行业往往面临着供给端的产能过剩和产能升级，但对存量市场做价值链重构和产品重构都是有效的创业路径。如果在现有行业确实找不到创业机会，必须断尾逃生，那就要考虑每一个行业的业务特点和知识壁垒的差异性，先就业，再创业，从长计议。先在目标行业的龙头企业把行业摸清楚，同时积攒经验和人脉。

▌多点连接：连续单点突破

关于市场，最后一个重要的考察指标就是多点连接，即从当前创业者已经占据的市场出发，占领其他相邻的市场。先打下一个点，再打下一个点，依靠上一个市场积攒的资源和势能，不断挺进新市场。形式上体现为新推出一条产品线；本质上体现为能否解决同一客户的不同需求。比如以前卖包子现在捎带着卖豆浆，这是早点市场的不同品类；后来捎带着卖盒饭，从早点市场进入了午餐市场。

传统创业是一个产品既挣了人场，又挣了钱场；互联网创业是第一个产品挣人场，第二个产品挣钱场。比如猎豹移动，第一个产品是清理大师，第二个产品是安全浏览器，第三个产品是广告。从安全产品导流到浏览器再导流到广告，第三次连接才开始挣钱。可见，多点连接能力，成为互联网创业者的赢利模式，以及估算市场空间的重要影响因素。

在面对同一个客户群的前提下，消费场景能连上、用户需求能连上、品牌调性能连上，多点连接是成立的。如果大家都能连上同一块市场时，高频打低频、刚需打弱需、高信任打弱信任就会发挥威力，以滴滴出行为例：

滴滴出行的第一个产品是出租车，靠狼性的地面运营打翻了大黄蜂等竞品；

第二个产品是专车和快车，靠资本的力量打翻了易到和神州；

第三个产品是代驾，高频打低频发挥优势，打翻了e代驾；

第四个产品是班车，靠资本和品牌，使考拉班车等竞品迅速缴械；

第五个产品是试驾，未来也许是进入汽车后市场，高频打低频，继续干掉一系列创业者，但每一次打击都是单点突破，这就是典型的连续单点突破的打法。

文章整理自中信出版社《单点突破》