第2个需要解决的是：资金占多少，人力占多少？我建议：启动资金在50万以内，资金占股不超过10%；启动资金在100万以内，资金占股不超过20%。

　　资金人力2：8，其实已经对公司估值了，如果出资100万，即估值500万，人力估值400万。这是对人力股的激励机制。

　　（以上内容来自猎桔微课，分享人：七八点创始人何德文）

　　▎10、创业者可以给那些很牛逼的兼职人员发大量股权吗？

　　我们看到，开奖，很多初创企业热衷于找一些高大上的外部兼职人员撑门面，并发放大量股权。

　　但是，这些兼职人员既多少时间投入，也没承担创业风险。股权利益与其对创业项目的参与度、贡献度严重不匹配，性价比不高。这也经常导致全职核心的合伙人团队心理失衡。

　　对于外部兼职人员，我们建议以微期权的模式合作，而且对期权设定成熟机制（比如，顾问期限，顾问频率，甚至顾问结果），而不是大量发放股权。经过磨合，如果弱关系的兼职人员成为强关系的全职创业团队成员，公司可以给这些人员增发股权。

　　（以上内容来自猎桔微课，分享人：七八点创始人何德文）

　　▎11、创业初期，需要给投资人预留股权吗？

　　不需要，通过创始人代持的方式，给未来投资人预留股权，主要会面临如下问题：

从法律关系上讲，创始人后续将代持股权转让给投资人时，这是投资人与创始人个人之间的交易，是创始人的个人变现行为。

从财务上来讲，投资款应该进创始人个人腰包，不能直接进公司账户。由此导致的结果是，公司的融资行为演变成了创始人的个人变现行为。这不符合资金用途。

从税负成本上来讲，投资人通常是高溢价投资。创始人直接会面临很高的税负。

　　（以上内容来自猎桔微课，分享人：七八点创始人何德文）

　　合伙人股权的约束机制

　　▎12、合伙人退出时，该如何确定退出价格？

　　股权回购实际上就是“买断”，建议公司创始人考虑“一个原则，一个方法”。

　　“一个原则”通常建议公司创始人，对于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股权；另一方面，必须承认合伙人的历史贡献，按照一定溢价/或折价回购股权。这个基本原则，不仅仅关系到合伙人的退出，更关系到企业重大长远的文化建设，很重要。

　　“一个方法”，即对于如何确定具体的退出价格，建议公司创始人考虑两个因素，一个是退出价格基数，一个是溢价/或折价倍数。比如，可以考虑按照合伙人掏钱买股权的购买价格的一定溢价回购、或退出合伙人按照其持股比例可参与分配公司净资产或净利润的一定溢价，也可以按照公司最近一轮融资估值的一定折扣价回购。

　　至于选取哪个退出价格基数，不同商业模式的公司会存在差异。

　　比如，京东上市时虽然估值约300亿美金，但公司资产负债表并不太好。很多互联网新经济企业都有类似情形。

　　因此，一方面，如果按照合伙人退出时可参与分配公司净利润的一定溢价回购，合伙人很可能吭哧吭哧干了N年，退出时却会被净身出户；但另一方面，如果按照公司最近一轮融资估值的价格回购，公司又会面临很大的现金流压力。

　　因此，对于具体回购价格的确定，需要分析公司具体的商业模式，既让退出合伙人可以分享企业成长收益，又不让公司有过大现金流压力，还预留一定调整空间和灵活性。

　　（以上内容来自猎桔微课，分享人：七八点创始人何德文）